当保险经理要你推荐客户时，为啥你会抗拒？

在进入保险话题前，先说一下微信上非常常见的，购买分享可返现的行为。

为了分得一丁点流量，互联网的运营人员是呕心沥血。无论是电商，还是知识付费行业，都在玩一样的把戏：自己购买后-分享-生成自己的海报-朋友购买你将获得返利 这其实有点像传统行业里的“吃回扣”

这种行为，对策划者来说，参与用户的分享相当于二次曝光推广，用户朋友通过海报转化，也就贡献了一个新uv——这种把“利”直接给到用户的行为，确实很得人心，所以不断有人刷屏无可厚非；

而对于参与的用户来说，反正自己已经购买了，分享出去只会让自己付出的钱更少，何乐而不为呢。

而对于新转化过来的uv来说，他们要么终止分享自己承担费用；要么也会仿照他的朋友那样，分享获得返利。

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依次下去，雪球越滚越大，裂变开始～

然而，当这个分享的行为出现在保险行业，情况就大不同了。

买过保险，或者有深入接触过保险行业的人都清楚，“转介绍”这个词；即是你的客户经理一般都会要求其客户可以介绍身边朋友给他认识，从而扩大潜在顾客池。

通常这种情况下的客户，获取难度较低，质量却相对高，后续转化/促成的成功率也会较高。因此大部分保险从业者，都会以各种“软硬兼施”的方式要求朋友进行转介绍这个行动。

从本质上来说，这其实也是一个分享的行为，但你能获得的【利】不是直接的现金，或者是客户经理的感激话语/一顿饭/或者是其他形式的感谢

但你是否有发现，即使有回报，大多数人还是不会心甘情愿做这个动作，这到底是为什么，你思考过吗？

第一：保险行业自身问题，行业门槛低从业人员鱼龙混杂，行业口碑不好。

第二：利我主义的支配，不愿意在朋友面前用自己来为客服经理承担风险

第三：返的【回报】并不够诱惑

案例剖析

从10月开始，我接到的推销电话可以说是直线上升，看来销售们的kpi压力都很大。在这种靠业绩吃饭的岗位，不少销售员会直接抓住身边最近的救命稻草。

比如说，小编做保险的好友，今晚突然问起小编公司的人员规模，并要求我介绍同事给她认识，目的不是讲解保险产品，或者只是讲解理财/保险意识。

毫无疑问地，我拒绝了她，两人因此闹得不愉快。

我觉得她这个行为本质上一种保险销售，虽然方法间接但也变相消耗了我的人脉。

她觉得我不帮忙不够义气，不讲情面。

其实我提出一个折中的合作方式，利用互联网中常见的分享返利的方式，然而她并没有同意。

只要把自己包装好，让出的“利”够诱惑，还是会有很大的曝光量，最后的转化成交量，倒是不敢打包票。

所以合作，应该建立在双方都擅长的，熟悉的手段上，这样才能事半功倍。否则，即使是好友亲人，这种硬生生的介绍/推荐，只会互相伤了情面罢了。