读《优势谈判》：高手都敢在谈判的时候狮子大开口，你呢？

013《优势谈判》读书笔记

干货分享：

《优势谈判》围绕着“人该如何与他人沟通？”这一日常行为做出分析和指导。

谈判虽然是一个特别商务化的词，但贯穿我们每天生活中点点滴滴的沟通模式，其实都是不同形式的谈判过程。

很多时候，我们错误的理解了人与人之间的沟通模式，因而也就错误理解了什么是谈判。假如我们认为谈判是“零和博弈”，那就是我们固有的观念在作祟。从这本书的角度上去理解的话，谈判其实是谈判双方为了找一个共同接受的“平衡点”而做出的沟通行为，这种行为在协商的基础上通过多种手段做出试探、威慑、诱惑、妥协、抵制等行为，于是在通过这一系列的切磋中，依然能保持接近双方“平衡点”的谈判，也就越能实现双赢，因而谈判并不等于“零和博弈”，我们想达到的情况是：既利己又不损人。

除此以外，本书拟从两个部分介绍书中内容，大的前提是明确谈判的目的：获得最大的利益——不等于零和博弈——双赢（既利己又不损人）——达到皆大欢喜的结果。

第一：优势谈判中三个重要阶段的谈判方法：开局谈判，中场谈判，终场谈判；

第二：谈判中取得优势的技巧和原则；

优势的谈判可以解决我们交际、工作乃至生活中很多的难题，但谈判不是双方较量高下，而是彼此共同找到都能接受的利益“平衡点”。因而谈判高手可以在谈判中运用多种技巧进行谈判，而不是一昧的强调自身感受、需要获得尊重或是软弱退让。没有全场一成不变的谈判风格，也没有脱离谈判目的随口答应或是否定的谈判，科学的谈判应该要做到具体问题具体分析，以策略定制的方式对待每一次和谈判对手沟通的场合。因此，谈判的开始发起于信息的收集和谈判策略的制定，只有“知己知彼”，充分的了解到对方的信息，并梳理出自身的底线，才能有助于谈判开始前有针对性的制定进退策略。

特别喜欢书中的一个观点，谈判的胜利不等于语言上的胜利，实现谈判目的比咄咄逼人更有价值。

 

读书品鉴卡（最高五星）：

书籍内涵星级：3.5

阅读触动星级：3

体验收获星级：3

个人实用星级：3

综合推荐星级：3