让用户舍得为你的商品花钱-心理账户

‍‍【心理账户两个假设案例实验】

‍‍第1个问题，‍‍假设你现在准备去看一场‍‍票价200元的音乐会，‍‍可是在出门前发现自己价值200元的公交卡丢了，‍‍那么你会因为丢了公交卡，就不去听这场音乐会吗？

‍‍第2个问题，‍‍假设你顺利到达了音乐会现场，‍‍但是在检票时发现自己的门票不见了，‍‍如果你还想听，你必须再花200元现场买票，‍‍那么这个时候你会怎么选择呢？‍‍会购买门票还是放弃。

‍‍相信在第1种情况下，即使丢了公交卡，绝大部分的人都会选择继续前往音乐会，‍。

但是第2种门票丢了的情况，可能就会很多人犹豫放弃音乐会了。

‍‍为什么同样丢失了价值200元的东西，结果会不同呢？

‍‍这其实和心理账户有关，‍‍在人们的脑海中会把公交卡和门票归到不同的账户中，‍‍所以公交卡的丢失并不影响门票所在的账户的预算和支出，‍‍但是丢失的门票和后来再需要买的门票被归类在同一个账户上，‍‍看上去就好像花了400元，听了一场价值200元的音乐会，‍‍人们当然觉得这样不划算了，‍‍这就是心理账户‍。

【心理账户概念】

心理账户是由经济学家查里萨勒提出的，‍‍讲的是人们会把现实中的支出或收益在心理上划分出不同的账户，‍‍例如，‍‍我们会把公司‍‍法规的劳动所得账户中，‍‍会把年终奖放在奖励账户中，‍‍会把买彩票赢的钱放在幸运账户里。

‍‍那么企业要如何运用好心理账户促进销售，‍‍给大家两点建议：

‍‍第一：企业要调节消费者的心理账户的预算，让消费者觉得更划算。消费者通常有为不同消费支出设置心理账户预算的想法，‍‍企业可以通过价格策略来调节消费者的心理预算。

第二：企业通过合适的方法去调节引导消费者的心理账户，不仅能提高产品的销量，还能扩大消费人群。

【心理账户应用案例】

调节心理账户案例

怪诞行为学中有一个故事，‍‍张教授拿着一本杂志的定价表，让学生们做选择，‍‍定价表的内容是电子版50美元，印刷版100美元，‍‍电子版加印刷版100美元，‍‍80%的学生选择最后一种，‍‍而当教授去掉中间选项，直接询问时情况发生了变化，大部分人选择了电子版，‍‍很显然消费者对于本杂志的心里预算可能只有50美元，‍‍而杂志社改变了定价策略以后，就会对消费者的选择产生影响，‍‍所以，‍‍企业在做促销活动时，可以调节消费者的心理账户的预算，‍‍令消费者感到满足的同时，还能提高自己的销量，‍‍企业要引导消费者转变心理账户，‍‍让消费者感到物有所值。

调节引导消费者心理账户的案例

说到钻石人们脑袋里的第1个念头就是贵，‍‍第2个念头就是象征坚贞永恒的爱情，‍‍但是第2个念头是怎么来的呢？‍‍20世纪中期，‍‍戴比尔斯公司铸造的营销方案，‍‍以往钻石的消费仅限于极小部分人群，‍‍但是代表公司通过在世界29个国家用21种语言做广告宣传和促销活动，‍‍形成坚硬的钻石，象征的是坚贞不渝的爱情，‍‍只有钻石才是各地都接受的订婚礼物，‍‍钻石恒久远，一颗永流传的观念深入到大部分人的心中，‍‍随着影响扩大，消费者的心理账户开始转变，‍‍对于消费者来说，钻石不单单是贵重物品，更代表着坚贞不渝的爱情，‍‍消费者也理所当然的认为这是在爱情中的正常消费。

大家还有哪些心理账户的实际应用，欢迎大家一起交流。