职场如何面对竞争和挑战

有人说职场如战场，也有的朋友说商场如战场。有的朋友就问我了：面临着激烈的内外部的竞争和挑战，如何判断形势？如何应对挑战作出正确的选择？

      方法一定是有的，咱们先来看一个故事。

      这个故事就是刘琮投降，刘琮是刘表的儿子，在大家的印象中，刘琮是个没出息的孩子，曹操大军压境，他就投降了，而且被于禁半路杀了。其实真实的历史并非如此。

      公元208年，刘表去世，在蔡瑁、张允、蒯越等人的支持之下，刘表的小儿子刘琮成为荆州之主。刚刚上任刘琮就面临了巨大挑战，曹操大军压境，是战是和？斗争还是投降？刘琮面临生死抉择，史书记载，刘琮的表现还是很有胆气的。他是真有跟曹操打一仗的想法，《三国志》记载了刘琮跟蒯越等人商讨战略时说的一段话：

      今与诸君据全楚之地，守先君之业，以观天下，何为不可？

      这句话的意思是说，我父亲在荆州苦心经营多年，咱们要兵有兵，要将有将，地盘很大，水军战斗力又强，这么多的有利条件，我们为什么不能跟曹操决战呢？这段话证明刘琮不是一个没出息的领导，而且刘琮的想法是有道理的。荆州地域广阔，地形复杂，有战略纵深，有回旋余地，虽然陆战不占优势，但荆州水军十分强大，确实可以打一下。不过刘琮还有另外一个希望，就是当时刘备带领关羽、张飞、赵云驻扎在新野县，刘备部队跟曹操部队已经打过两仗，而且都取得了胜利，所以刘琮心里还有这个强援。我是有资源有队伍，再加上刘备帮忙，我还是有把握大战曹操的。

      不过刘琮身边的一个谋士这个时候讲了一段话，说服了刘琮立刻投降。这个谋士叫傅巽。傅巽讲了10个字：顺逆有大体，强弱有定势。意思是提醒刘琮要顺势而为，不要逆势而动。到底谁强谁弱，你得想清楚。曹操的实力完全不是我们可以抵挡的，要知顺逆，要识强弱。

      然后傅巽问了刘琮一个问题，你觉得你跟刘备比谁厉害？刘琮说了，我觉得我不如刘备，刘玄德能文能武，手下有谋士有战将，刘备厉害。接下来傅巽就问刘琮，你想想，刘备如果打不过曹操，荆州保不住不说，我们身败名裂，家破人亡。如果刘备打赢曹操，曹操跑了，以刘备的野心，他能甘居人下吗？荆州到时候就是他的，我们依然没有好下场。所以刘备是靠不住的，眼前我们只有一条路，就是以荆州为筹码跟曹操讲和。听了傅巽的话，刘琮想了想，当时就决定不打了，投降。

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      傅巽这个人很厉害，《三国志》记载，傅巽特别擅长看人，他看了好几个人都很准了，比如他对庞统的评价就三个字，半英雄。从性格上说，庞统确实是有特点的人才，用好了鹏程万里，放在不适合的岗位泯然众人。而且庞统的人生轨迹就是半途而废，半路而亡。这个“半”字把庞统的人生，性格，气概都描述的特别透彻。所以傅巽眼光独到，看问题很深刻。

      实际上在劝说刘琮的过程中，傅巽就使用了一个博弈原则，这个博弈原则就是给定对手的状态，选择自己的策略。

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      我们来分析一下，刘琮盯着刘备，那我们就研究刘备的两种状态，一个是刘备打得赢，一个是刘备打不赢。刘备能打赢，我们有两个策略，第一投降，第二不投降。刘备打赢我们不投降，刘备夺了我们的荆州，我们的资源都归刘备了，心血成全刘备。这考试不及格。刘备打赢我们投降曹操，虽然失去荆州，我们还能得到曹操的尊重和认可。确实有损失，但至少能考70分。

      如果刘备打不赢，我们也是两个策略，一个投降，一个不投降。刘备打不赢我们不投降，我们跟刘备一起吃败仗，而且刘备善于跑，他跑了，我们身败名裂，家破人亡，又是不及格。刘备打不赢我们再跟曹操讲和，以荆州为筹码在曹操那获得尊重认可，丢了地盘但至少还有前途、有出路。不太理想但也是70~80分的成绩，能及格。所以想想就能想明白，不管刘备能赢还是不能赢，我们都只有讲和才能及格。

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      这就是傅巽说服刘琮的方法，给定对手状态，研究自己策略，在策略当中选一个最佳方案，这也是博弈论的基本思路。其实，不管是囚徒困境、公羊博弈、帆船博弈、斗鸡博弈、智猪博弈，基本思路都是如此。研究对手有几种状态，给定这几种状态，然后研究我们的上中下三策，这样一来，思路就清晰了。

      还要补充一个资料，《三国演义》中刘琮是被于禁追杀，丢了性命。实际上根据《三国志》记载，刘琮后来被曹操封为谏议大夫。傅巽也在曹操手下得到重用，曹操去世，曹丕称帝，傅巽先后担任尚书、侍中，职业生涯一片光明。这也印证了一个规律：没实力，又不肯下本钱，靠外人为自己谋出路，思想上就是一种撞大运的心态，行为上也只能是自断出路的结局。