我们最近几年也看到很多的公司开始不断地注重资源整合，还有很多公司开始注重嫁接外脑，还有很多公司开始注重投资融资，最终就是做三样事情：资源，资本，智慧，这些都是非常对的。因为这是商业当中的三原色，跟我们讲的商业模式有什么相同或者不同的地方，其实就是商业模式设计时，这三种在里边不断做调和，不断的做组合，最后出现的商业模式才是千姿百态的，大家把它记在心上。另外，我们叫做方形西瓜的原理，什么叫方形西瓜？西瓜本来按照正常的天然去长，它一定会长成椭圆体的或者说是个圆！
但是，事实上我们看到市场当中也有一些方形的西瓜，新鲜的西瓜，为什么？因为我们知道，比如说方形现在出来以后市场当中非常追捧这种希望，因为他是与众不同的，别人没见过的很有新鲜感，口感也不错，最关键的是他堆放起来十分的方便，这些有它的好处，所以就有人有需求，有需求就会有财富的机会。所以，我们会根据市场的需求来确定自己的行为，那么我们要做一个方形的西瓜，应该怎么做？一想大家都明白了，做一个模具，然后把西瓜装进去，西瓜着长着就会按照模具的外等框架来长，最后长出来的结果就一定是方形的。反过来说，我们在做商业的时候一定要看清楚市场当中需要什么样的商业模式？投资人，需要什么样的商业模式？将来走向资本市场的时候，这些大的资本家他需要什么样的商业模式？我们从一开始就朝这些商业模式去设计去接近他，最后我们做出的商业模式真的是市场当中非常需要的，也是非常追捧的商业模式，这就是成功的商业模式，我们把这种思维方式叫做方形西瓜理论。
嫁妆思维，我们知道一件事情，任何一个项目确确实实看你要怎么去做包装？怎么去做路演？怎么去向客户向投资者去说明？这个过程本身就是一种能力，如果说是一个好项目但是你解释不清楚，把他也说不明白，投资者也了解不了其中的价值，甚至是专业的机构都发现不了它的价值所在，所以本身就是一种资源错误。所以，一定是要有好的项目，同时要有好的包装，同时要有好的解释，所以我们把这种方式叫做嫁妆思维，什么概念？这个姑娘是挺漂亮的，那么结果一定让它变得更加的漂亮，附加价值更高，然后更能吸引人，这些事情是我们日常生活当中的一些见识，他们用在商业当中也当然可以通行。我们经常说一句话，懂生活就会懂金融，所以生活当中的在金融当中来用都是相通的，这个理论叫做嫁妆思维，也就是说你要准备把这个项目包装成什么样子要提前想清楚了，在市场当中在资本市场当中确实存在这么一个过程，任何一个项目都需要经过精心的打扮，都需要经过精心的包装，都需要听精心的设计，不管是对自己还是对投资人都是一种负责任的做法，当然了不可以过度做这件事情，如果过度的话就可能会变成虚假了。
还有叫做超级孵化器的思维原理，什么概念？也就是如果你一旦有什么好的想法，好的主意，好的模式，好的产品，好的技术，没问题，只要这些是存在的，有一家机构或者是有一群人还愿意把你这个项目从萌芽期到它的破土期到它的成长期到它的发展期，最后的上市整个过程当中都有人愿意去参与，都有人愿意去做包装，都有人愿意跟你成为战略合作人，你会发现这些项目就可以最终走到资本市场修成正果，可以上市，兼并，重组，借壳上市，可以坐满客上，最终到资本市场当中会放大自己的价值，这种方式就叫做超级孵化器，也就是只要是有活性的，没问题，就可以把它浮出一只小鸡出来，这个小鸡它会慢慢的长大，最后发现这个小鸡会长成我们所需要的样子，所以叫做超级孵化器。如果你有好的项目，好的理论，好的模式，好的产品，好的技术，一旦你具备这些，你就要刻意找到能孵化自己的机构或者是一群人，那么自己的愿望就可以成真了！
关注商业模式就是关注企业的生命线！
要做出一个像模像样的商业模式，确实有前景的商业模式是不容易的，我们先看12种忌讳的商业模式，也就是你的商业模式千万不能朝这个方面去走，如果朝这个方面去走它的价值就会变低，就会没有人愿意与你打交道，因为太俗气了或者说是太一般了。
12种忌讳的商业模式，为什么会受忌讳？因为它是一个非常不全面非常不健全的商业模式，所以没有任何人敢给他去做投资，那么敢于给他做投资的可能是对投资几乎一无所知的心存侥幸的。
第一个是：缺少锤炼的商业模式；缺少锤炼，你会发现很粗糙，在这些投资人的眼睛当中，尤其是职业投资的眼睛当中，也就VC和PE眼睛当中，你如果是没有经过认真的去琢磨这件事情，很仓促的仅仅是拍脑袋，你想想点子就把它做出一个商业模式，这样的商业模式毫无价值，因为它缺少锤炼，投资人的眼睛确确实实是看过千百个甚至千万个这样的项目，所以它一眼能看透你自己！
第二个是：珍珠线的商业模式；也是不受人欢迎的，什么叫珍珠线？我们知道把珍珠放在一起需要用一条线把它穿起来，我们看得很清楚是珍珠比较值钱，而线本身是不太值钱的，但是线和珍珠放在一起！从来没有人计较线到底值多少钱，主要是看到珍珠，所以这个线它的作用是非常重要的，但是很可惜有些公司它没有珍珠，只有线，这样的商业模式没有任何意义，因为最值钱的东西你没有掌握，最值钱的东西不在你手里，最值钱的东西与你无缘，这之前东西归你所有也对其他人所有，不是你专有的，所以这种商业模式也是不见得那么值钱的！
第三个是：鸡尾酒的商业模式，什么概念？我们经常讲一个笑话，说中国人有茅台白酒，俄罗斯人有伏特加，法国人有白兰地还有红酒，但是美国人什么酒也没有，但是他们有一个本事就是把各种各样的酒拿过来兑到一起，按照他们的准则兑到一起就会产生出一种新的模式叫做鸡尾酒，鸡尾酒还因为酒的密度不一样，颜色不一样，还出现分层，所以会出现特别漂亮令人赏心悦目的新形式，这种心情看起来是挺好的，但是仔细想一想，这是鸡尾酒的商业模式，仅仅是把几个酒拿过来倒在一起混合在一起做了非常简单的组合，做了非常粗糙的一个组合，对于很多公司来说，如果是这么干事情，那一次发现他们干别人也能干，你自己并没有掌握核心的东西，因为所有东西都不是你自己的，只是你自己在里边做一个简单的调配，简单的一个组合，被动商业模式是没有什么价值的，因为它不是一种原创性的商业模式，也不是一种创造价值的模式，仅仅是一种组合价值的模式，这种模式并不是受人欢迎的缺少经验的商业模式！
第四个是：缺少经验的商业模式，我们看到有很多的年轻人开始创业，他的想法固然是好的，但是因为他没有设施的经验，没有社会的阅历，所以他自己认为好像很不错，因为在他的能力和他的视野范围之内，他觉得已经非常好了，可是我们知道天外有天，仍然有经验的人一看这确实是小儿科，确实是不咋地，因为对于有经验的人来说，人家经常说一句话：我走过的桥比你走过的路还多，我吃过的盐比你见过的女孩多，所以年轻人要谦虚一点，如果你自己自以为是，在资本市场当中一定会不断的碰壁，因为天才的人特别少，如果说不是自己原创，也不是非常天才想法的话，很可能不会受到任何人的关注，也不会受到任何人的重视。
第五个是：尚未证实的商业模式，也就表示市场当中能不能把它做成？还不一定。
第六个是：闭门造车的商业模式，有些人是自己在家里闭门造车，这些商业模式它自己觉得挺好的，但是我们知道人跟人是不一样，有些人自己认为特别的好，但是是不是市场当中很多的人都认为这样的好，是不是这种模式可以被市场所接受，是不是这种模式就可以产生价值，是不是这种模式就是投资者所喜欢的，所以很多人是从自己的直觉出发，从自己的感觉出发，从自己的艺术的角度去出发，从自己的小的世界出发，结果还是陷入到自己的世界当中，与大的商业体没有任何可以融合的地方，所以这些他自己孤芳自赏是可以的，但是要把他拿来做产业化，可能性并不是很大，我们记得资本它是一定是独立的，如果说是为了自己的兴趣，为了自己的爱好，为了自己与众不同的价值观去做一件什么事情，很可能就会成为孤芳自赏的一件事情了，这些把它记下来，不要走这样偏门的路。
第七个是：千篇一律的商业模式。
第八个是：急功尽利的商业模式，我们古人曾经说：不谋全局不足以谋一域，不谋一事不足以谋一时，所以我们做事情的时候一定要顺应事物的发展规律，短时间之内不可能把事情做好，短时间之内把事情做好纯粹是一个偶然的机会，他绝对不是一个规律，所以做任何事情的时候他有自己的规律，所以急功尽利是来不得的，尤其是有很多的融资者认为我们尽快的给投资者一些回报，如果说当年回本当年能够赚钱那是最棒的了。
当然了，如果出现真是这样的事情！非常好，但是任何VC，PE他们心里都非常的清楚，一年之内要回本，这种项目是可遇而不可求，也不是规律而仅仅是一个特例，所以是要长远的去做规划，一投就是5到8年甚至时间更长，2到3年都算很少的。如果是更短的时间，几乎没有人敢相信，所以，各位你要弄清楚VC和PE心里是怎么想的，他并不是要做急功近利的事情，尤其是我们提交了一个商业计划书，融资计划书或者募股计划书，VC,PE拿在手里一看，基本上可以分成四个层次:
第一个层次:做一个生意
第二个层次:做一个项目
第三个层次:做一个体系
第四个层次:做一件事业
你要仔细想一想，你到底是想做一个生意还是做一个项目？还是做一个体系还是要做一个事业？这是完全是不一样的，不同的层级会得到不同的认可，VC, PE他最喜欢的是什么样子？很清楚，在刚才那四个境界当中最喜欢的是你至少是做一个体系，你至少是做一件事业，如果你做一个体系，体系是可以让整个公司整个项目顺利发展的一个前提。
确确实实我们看到了很多案例是卖世界三流的产品，用世界二流的人才做成全世界一流的公司，完全是靠体系来运作。所以，各位你自己要想清楚，不是说有一个新的点子，新的计划，新的技术，新的产品，新的需求就可以开始做市场，做自己的公司了，不是这个样子的。
我们讲商业模式会讲到12个体系，包括你的顶层是如何设计?战略是如何规划?品牌是如何规划?你的营销,管理,财务,金融发展体系,风控体系，还有竞争体系，这些都是如何做出来的?这完全是一种系统，完全是一种非常周密性的思维方式。所以，完完全全凭这一点一滴或者是从某一个侧面出发去做事情，很难受到关注的。所以，急功近利的商业模式是要不得的，不要那么着急，做事情的时候给自己留点余地，也就是给VC和PE也留一个机会。
第九个是：红海竞争的商业模式，什么叫红海竞争？就是这里已经杀得血流成河了，但是还有很多的公司还在这里觉得自己可以出头，因为自己在这个行业当中还是有一些不为别人所拥有的一些优势，所以在这个行业里继续挣扎，VCPE一看基本上就没什么兴趣；比如：有时候扎堆或者是从众心理，羊群心理，大家共同去做一件事情，再比如：当年的团购有多少事情都是跟团购相关，有多少网站跟团购相关，有多少VC，PE都是跟团购相关，到今天为止团购能剩下几个？事实上真的没剩下几个，为什么会出现当时一窝蜂去干这个事情？大家智商，能力差不多是一样的，一个人先想到了，它没有什么太多的难度，别人一看就会了，所以，尽快去模仿，因为是个新东西他就有新利润，可能会更招惹这些VC和PE的眼球,所以，很快可以募到资金，很多的公司都开始朝这个目标去奋斗了。
今天，我们看到的也是如出一辙，比如：大家特别喜欢的是VR和AI，虚拟现实的技术，但是很多的公司都朝这个方面去努力的时候，这已经变成一个红海，这个时候你发现我们做投资有一种抢的心理，谨慎审查的心理已经没有了，不断抢不用多问，将来的结果，一定是跟已经出现的团购网结果是一模一样。
最后，大体量会溃不成军，只有少数的公司会出现盈利，大家把它记下来，红海竞争不是什么好事情。如果是一个明智的投资人，他一定会避开红海，一定会寻找新的蓝海，在哪里？他自己非常清楚，因为是自己擅长的领域，擅长关注的那些信息，已经注定自己在某一个领域一定是拔尖。
第十个是：雷声大雨点小的商业模式，很多的公司拿出商业计划书，我一看就觉得实在不好意思去说他，因为他确实是这么想的，而且它是急功近利，急于求成，融资的心理迫切地反映出来；所以，他会夸大这个行业，会夸大产业，会夸大自己的未来，动不动自己1年可以拥有1000万的客户注册量，这是我看过的一个项目，我实在都没好意思说：怎么可能1年1000万的注册用户量？这样做会是什么样的结果？你是一个新公司，现在啥也没有，技术还不完善，网络还不健全，这些还没有，就是一年1000万？他的估值就更夸张了，说三年之后自己的估值是50个亿或者说是几个亿？我有时候在想，他们到底对钱有没有概念？对数字有没有概念？对自己能力，对竞争者，对投资人有没有概念？
所以，雷声大雨点小的人，也做不成什么事情，为什么？因为只会说，不会站或者是能说得好，干得不太清，这样的人，我们经常称为非常喜欢夸口，但是没有实事，这样的人是不会令人放心的，这种商业模式最主要是创业者，创业团队本身心急气躁，急于求成，盲目乐观，这些都是我们不能去选择的商业模式。
第十一个是：难以体系化的商业模式，也就表示：这个公司只能靠人治，而不能靠规则来治理；这个公司只能靠某一个英雄，而不能靠全体人员共同努力，所以它难以体系化，如果真可以做体系化，我们就知道这个产业可以发展到无限大！
我们在肯德基，麦当劳你们有没有见过厨师职位？当然没有，如果有厨师，他不可能就变成体系化，变成全世界最好的快餐连锁经营公司。他一旦做体系化，厨师岗位就可以消失，因为所有的事情都要变成标准化，尤其是中餐厨师会让很多的餐饮企业根本无法前进，为什么？中餐主要是靠厨师的，厨师的心情好不好？今天的手可能稍微一松味道就变了。所以，没有任何标准化的体系，他完完全全是掌握在厨师的技能和厨师的心情，以及对厨师待遇方面的一些事情，由厨师来决定整个公司的发展，这本身就是一个错误的导向。厨师离开以后，公司就完蛋了，这样的公司没有底气，难以体系化就会非常危险，因为它的生命线掌握在别人的手里，这根本就是不对的。所以，一定要记得做到体系化才可以无限制的扩张，才可以比较方便的复制，盈利单元才可以不断地复制。
所以，难一体系化的商业模式会很难，再比如：像葛老师讲课真的是太难以体系化了，为什么？尤其是讲金融的课，每一天都会发生新的事件，要准备一个一成不变的课件，演讲和流程那是不可能的。所以，到今天为止，我讲课的时候都很难复制出来一个能跟我同台做演讲的讲师，确实很难。但是，我在其他方面可以做体系化，比如：我多培养一些金融咨询师，咨询可以做体系化，为什么？它可以按照流程来运作：先做尽职调查，发现问题，讨论问题，解决问题，再去跟踪；这样的模式它就可以体系化了。所以，大家也知道我们公司前面作讲课，做教育只是一个前端，后端才是真正的做咨询，咨询可以做体系化，而教育很难，我们要把公司做大，做得更有价值，要吸引更多的投资人，更多的VC和PE的关注，我们就必须把后端咨询和投资做成体系化，这样就可以非常快速的发展。
第十二个是：粗暴模仿的商业模式，什么叫粗暴模仿？可不可以模仿？当然可以，我们知道一件事情，整个人类的智商，能力，需求差不多一样的，所以要走的路也是差不多一样，模仿这件事情在有意和无意之间都已经开始了。而完全的凭空去创造，完全的无中生有，这种事情是天才，作为很多人根本无法做到，那么模仿别人就成为一个最简单的创新，我们也看到，在中国，不管是温州，福建还是广东沿海沿边城市，刚开始都是简单粗暴的模仿。
接着会出现，因为你简单粗暴的模仿，没有自己的知识产权，自己的品牌打不出去，它的根就没有了，所以，你看最近几年，他们开始意识到问题的严重性，所以去创造自己的知识产权，树立自己的品牌，扩展刺激市场，让自己达到独当一面的效果。
那么，温州，福建，广东的企业，有自己知识产权，品牌，营销队伍，有自己核心竞争力的都可以生存下来，其他的根本没办法，为什么？简单粗暴的仿制完全是没有根的，太阳一出来立马就晒到了，它没有办法长期存活下去，要长期存活下去更要向下去扎根，要有自己的知识产权体系，管理品牌，战略文化，金融，财务体系，竞争体系，发展体系，风控体系；我们的商业模式才算是有根，健全的。
葛昱菲 塔木德金融思维FTT
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