消费者凭什么为“高价格”的产品掏钱买单？

先看一个事实，我们身边是不是会有这样的事情发生？比如：有的人，发财了，是不是会去买一辆比较拉风的汽车？开回家炫耀。

让隔壁的邻居，亲戚投来羡慕的眼光。而且，现实中，我们很多人是不是都会互相攀比？

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吃的？用的？都在比谁的更好？衣服都在比谁的最贵？车子谁开的最好？房子住多少平米？

今天夸张到什么程度？幼儿园的小朋友都开始互相攀比，你家的房子多大啊？你家的车子是什么车子啊？哎！这个社会已经无可救药了。

为什么每个人都想得到社会的认同？

这说明一个问题，每个人都想得到社会的认同。比如：受到周围亲戚，朋友，甚至陌生人的称赞，某某人，了不起。

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这属于人的一种精神追求，人对精神上的追求早就超出实际需求几百，几千倍啦。

同时，很多人也希望自己能够对别人产生影响。我们很多人都想成为马云，成为李嘉诚那样的人物，本质上就是想得到社会认同。

我们都想在某一个领域受到认可，被肯定，我们都想融入一些高端的圈子，社交圈子，因为高端的圈子代表的是一种身份，一种识别标签。

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所以，我们的产品从定位的时候，我们就要去考虑这些因素。奔驰定位尊贵，有钱人开的。所以，很多老板都要买奔驰。

我们的产品也可以定位在属于哪个层次的人消费？消费我们产品的人，意味着一种什么身份标签？代表着一个什么社会层次的人？标配。

所以，消费者买的不是产品，而是面子，一种身份，一种和其他人不一样的消费观念。

比如：我们成立一个圈子，一个社群，俱乐部是不是也应该这样去定位呢？你要给你的会员一个身份感？不是什么VIP，早就过时啦。

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我们的内心深处一直向往拥有的东西，并不是一个产品，而是产品背后所带来的精神价值，我们的产品只是中间的桥梁。

而且，场景每天都在我们的大脑里面不断的出现，我们要做的是去迎合消费者的这些场景和梦境，满足他们的幻想。

让他们身临其境，让他们自己想要去追求。

所以，我们在营销产品的时候，从定位的时候，我们就要去细分一个这样的场景来搭载我们的产品。

或者我们的产品适合在哪个人群？在哪种生活场景当中销售会更好？而且，这些场景都可以改变，可以引导。

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我们的广告，我们产品的宣传文案，自媒体，我们的销售话术，我们的定位，都要考虑这些场景。

今天是右脑经济时代，消费者不在停留在产品的物理层面，更多的追求情感价值，精神价值和个性化的标签。

当一个产品能给消费者带来精神价值的时候，产品就能卖高价格。

营销的根本：解决人性内心的渴望

今天不是产品短缺的时代，不是工厂思维的时代，有产品就能卖。

也不是促销，打折，销售和推销的时代。而是什么呢？需要一个带有情感的场景时代。

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我们需要营销的是带有情感和情绪的这些场景，挖掘人性的精神需求，不是产品。

所以，我们要去了解人性，从人性的本质出发。在这个世界上，如果营销的思维只有一种的话，那就是人性。

而且，研究人性永远不会过时，无论线上，线下如何变化？都只是我们传播和销售产品的载体