《爆款文案》如何让用户心甘情愿买单！

理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。——叶茂中

如何理激发用户购买欲望，让对方有购买的欲望？

如同我们有钱了会买自己刚需的东西一样，每个人的钱都是有限的，他们也都只会买自己非常想要的东西，那么如何让用户心甘情愿地为原本没有预算的东西买单呢？

这就需要优秀文案的加持了，文案的第一步。就是激发顾客的购买欲，让顾客"心里长草"，无法轻易走开，或者走了还会来！

作者介绍了6种激发顾客购买欲的方法：

1、感官占领：你卖的产品是否给顾客很棒的体验？比如——吃的，喝的，玩的……它们的卖点很明显：美味、刺激、舒服等。举个例子：用到人的五官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。

假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。要用孩子办得到好奇心，将自己当做顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来，用充满激情的文案感染顾客。

2、恐惧诉求：这其实是我们目前市面上常见的一种文案的常态，常常以我们明显做不到的事情或者能做到但是没有认真去做的事情来举例，激发我们的一种恐惧心理，很多商场就在用这种方法，经常是宣传最后一天，买不到错过之类的，但事实上往往不是的，但做这个活动的人，就是抓住了用户的心理，激发了他们的购买欲。

恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

3、认知对比：比起这个那个更……

认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。

认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

“认知对比”两个步骤：

1．描述竞品：产品差——利益少；

2．描述我们：产品好——利益大

这个步骤最紧要的是要贴合实际，不能写成"天书"，固然高大上，但对于用户而言就显得不美了。

4、使用场景： “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！

想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。

在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

5、畅销：这个概念类似于我们随大众，别人买我也买，那么多人都在买，应该不错的从众心理， 所以，利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。

中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。

6、顾客证言：叛让用过的人说话。但是收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。 精选几条生动的顾客留言，既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。

顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

刺激了用户的购买欲望之后，就要解决用户的信任问题了，不是所有的购买欲望都能促成成交的，下一章节作者就会用户信任这一问题。