优化品牌广告与内容呈现的行销策略

数位时代来临，顾客可以透过网络搜寻欲购买产品的相关信息与使用方式后，再做购买决策，此时品牌可以透过撰写部落格文章、在各大平台投放广告等方式，让顾客主动搜寻到品牌所贩售的商品信息与附加的相关知识型内容。

但品牌不单单只需要从一堆主题中任意挑选几个来写部落格文章、或是杂乱无主题性的制作文案、图片、影片作为投放在各大平台上的广告素材，而是要针对顾客想要了解与学习的内容进行发想，同步观察竞品所露出的广告与文章内容，优化自家品牌的图文呈现，藉此维持与消费者间良好的互动关系，如此一来就算无法篇篇文章与广告文案都吸引到很多精准具有转单的消费者，但当品牌开始着重于产出具有主题性的高价值内容时，不仅可重新建立和维持与既有消费者间的关系，还能提供顾客更好的外贸原生APP开发，让未来的目标顾客自己找上门。

三面向观察竞品，优化品牌营销策略：搜集名单、调查广告、外贸客服系统调查内容
当品牌创业者决定优化自家品牌的内容和广告时，可以开始思考几件事：你最大的竞争品牌是谁？谁跟你瞄准同样的消费族群、提供同样的服务？他们在搜寻引擎上的自然搜寻／关键字广告表现多少？每个品牌的经营者都一样，创业并非一条好走的路，如果品牌不够了解竞争对手的操作，不够了解自己和竞争对手的差距，对于眼下着手的每一步行销策略规划将很难有个标准判断，这就是为什么监测竞品是所有品牌电商都需要深入去研究的原因。在品牌发展过程中，为了不被其他竞品淘汰，研究竞争对手很重要，流量时代结束，编辑带你运用 5 个实用工具，快速了解竞品 3 面向营销策略，进而优化品牌的广告与内容呈现：

面向一：搜集竞品名单：一次搜集竞品名单
调查并监测竞品的营销策略，有助于优化自家广告素材与外贸在线客服软件系统，首先可先使用 Find 脸书 ID 快速查看竞品粉丝团的 ID，得到 ID 后放置入推荐的粉丝专页 页面，即会出现与该品牌相似的竞品名单，帮助品牌店家 一次搜集竞品名单，研究他们的脸书粉专，了解自家竞争品牌的范畴，进而在后续调查这些竞品的广告与内容呈现。

1在 Find 脸书 ID 中填入想搜寻的品牌名称。
2复制此 ID。
3点进 推荐的粉丝专页 页面，在网址后方贴上复制的 ID，即会出现该品牌的所有竞品名单。

面向二：调查竞品广告： 谷歌 Ads、FB、IG 广告的素材与外贸在线客服软件
谷歌 广告：调查竞品广告素材与成效
透过 Adbeat 可以看到竞争对手的各种广告信息，包括总广告支出、每个网络的广告支出、使用的登录页面类型、分享的广告类型、使用的图片和内容的类型等。所有这些信息都可以帮助你分析竞争对手的广告，并找到你可以应用到自己的广告中的元素，深入了解竞争对手的广告，检测竞品都在哪些平台投广告，可以帮助品牌在类似的平台上以有针对性的内容锁定类似的受众。

1进入 Adbeat 页面，填入想查看的品牌名称。
2页面随即会出现该品牌所有投放在谷歌广告上的成效、素材与内容。

社群广告营销：调查竞品社群广告素材与外贸短信群发
脸书广告
可透过脸书广告数据库 查看竞品在 脸书 上投放的广告素材与成效，首先可选择该竞品管理人员所在的主要国家／地区，田热品牌名称搜寻以查看竞品所有正在投放中的广告，透过观察同样素材、不同文字广告（相反亦然）的版本，加以比较不同广告素材与文字的成效和花费，进而分析优化外贸短信群发系统软件。
1进入 脸书 广告数据库，选择该竞品投放广告的地点，并输入海外短信群发。
2随即出现该品牌在 脸书 上所刊登的所有广告。

Instagram 广告
透过 Instagram Infos and Ads 功能点击 IG 右上角的菜单 > 关于这个账号 > 刊登中的广告，即可查看动态消息 Feed 或 限时动态 Story 的广告，透过参考竞品的素材，进而学习成效好的广告内容。
1点选品牌 Instagram 页面中右上角的 3 个点点位置。
2点选选项中的关于这个账号。
3点选选项中刊登中的广告。
4进入刊登中的广告页面，可观察品牌的贴文和限时动态的广告内容。

面向三：调查竞品内容：部落格、关键字、EDM
一 . 调查竞品部落格的文章内容与成效数据
品牌电商可以透过 SERPSTAT 调查竞品部落格中所露出文章的各项排名数据，建立视觉化 Excel 表格，其功能含竞品分析、关键字研究、反向连结分析、排名追踪；另一个工具 buzzsumo（Web Content） 则可以调查竞品被最多分享的文章，藉由分享数分析不同贴文在各大版面的表现，掌握竞争者的贴文或新的趋势，进而优化自家品牌的内容。

二. 调查竞品的常用关键字
透过 SpyFu 能帮助品牌主观察竞品在 谷歌 Ads 、付费广告中使用的关键词，只要在 SpyFu 中输入竞品的网站名称，可以看到该品牌使用的的关键词数量、点击量，以及付费关键词，还能看到贵品牌在与谁竞争这些关键词，再根据识别的热门关键词，检视自家部落格的内容中是否有应用到，进而优化内容，提高搜寻热度。此平台目前需付费才能使用，品牌主可以依据需求斟酌是否需要购买此平台的功能。

三. 观察竞品的 EDM 内容与成效数据
MailCharts 可以看到竞争对手发送了什么样主题与版型的电子邮件，进而了解自家品牌能发送的主题内容，再透过观察竞品 EDM 成效数据中发送电子邮件给订阅者的频率，相应地调整自己的邮件营销活动，注册 MailCharts 后，品牌主可以看到基于内容类型的电子邮件示例、邮件主题、电子邮件的频率、电子邮件样本、电子邮件策略报告等等。

总结
营销在网络时代所扮演的角色越趋重要，越来越多品牌会以各种形式的素材投放广告与经营内容营销，藉此吸引对品牌有共鸣的消费者，当消费者获取他们所需，且能真实帮助他们解决问题的信息后，也会对品牌产生信任感。此外，品牌仍需同步观察受众喜好、热门时事议题、以及调查竞品露出的广告与内容，透过数据分析出的成效作为依据，才能更精准、有效地布划营销活动的推广策略，优化自家品牌拟定营销策略的规划与方向，提升品牌在精准受众中的的市占率。

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