最容易变现的种草类短视频，远不如想象中的好做

短视频变现门槛不断下放已不是新鲜事。为了缩短变现周期，“种草”这种因贴近日常消费场景、切入女性经济的内容形式备受电商变现赛道玩家的青睐，相关内容一时间也被MCN寄予厚望。

但观众能够交付信任，吃下“安利”？粉丝被种草后，是否能接着在这里完成转化？让粉丝在看到广告后，怒而取关vs感慨终于赚钱了的内容有何差别？种草内容背后的逻辑，可能比你想象中的复杂一些。

首先我们要圈定讨论范围，何为种草类内容？

“种草”这一始于美妆圈的名词泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。与之相对的“拔草”，则兼具取消购买欲望和实施购买行为两种含义，要结合语境来判断。进入内容框架中，种草类内容表现为，通过讲解、对比、分享等手段向用户实质性推荐一件或多件产品的行为。

“开箱种草”这一标签不是一定是指所有的种草类红人。美妆、时尚、生活资讯及vlog类别中，红人或客观或主观地向粉丝分享消费建议的内容，也完成了“种草”行为，向后退一步从广义上来说，他们都可称作种草红人。这些内容也同样在“种草”内容的范围内，因各自与粉丝的联结模式形成不同的变现模式。

不管是感性消费的玩法，还是理性消费的通路，都不能否认“种草”确实存在一些技巧。除去产品品质，创作者还可以通过情绪以及互动技巧，辅助产品登上粉丝的采购单。优秀的种草内容含有以下几个特点：

1.与粉丝为利益共享方

创作者可以通过亲近粉丝向其传达“同一立场”的态度，获取用户的信任。最直观的表现是红人多以粉丝朋友的身份创作内容。带入他们的使用场景，分享产品体验、成分品质等信息。

除化学检测成分外，产品试用等体验产品品质的环节红人最好亲自完成，尤其是广告投放的产品，粉丝因红人的信誉买单，一旦出现质量问题，那么红人的信誉也会受影响，所以不合适的广告本质上是消耗红人生命力的行为。

此外，测评类内容最好将替用户做出决定，即进入使用场景，将各具特色、参数各异的产品进行个性化推荐。观点自身更容易传播，且粉丝观看测评内容也多因寻找结论。

2.情绪正向，传递热爱生活的氛围

消费欲多基于人们追求更好生活的热情。高饱和的色调，轻松活泼的BGM，设计感的室内陈设，以及红人的人格魅力都为其推荐的产品赋予一层滤镜。将产品和欢乐、愉快的画面联系在一起，制造积极的心理体验，是广告对人的影响，而种草内容在需要满足转化率的前提下，同样需要遵从这个道理。

此外，调节情绪的还有红人与观众的距离，我们将其定义为“够得着的美好”。红人通过人格魅力的示范，号召粉丝来模仿自己的生活，其推荐的产品是一方面，如果被认可的程度较深，其出镜的产品，消费偏好，个人喜好都会被模仿

总之，放大正面情绪与美好生活的示范效应，是激发用户消费欲必不可少的一环。基于此，或许就不难理解，为什么头部玩家中没有“反种草”账号的身影这一现象。拔草类内容独自支撑起一个账号的现象很少。一来，即便能够为观众省钱，但长久输出的负向情绪也打击了粉丝主动与红人建立情感联结的热情，人们都愿意向温暖、热情、坚韧、愉悦的人和事物靠近。二来，这类内容的核心是打击消费积极性，变现模式受限，目前也仅有流量变现这个通路。

基于种草红人落地的内容形态，其变现潜力不可小觑，如果种草红人能够通过孵化及成长期，且在MCN条件允许的情况下，好好打磨红人背后的人物故事，据其一到两个阶段的市场反馈预判红人生命周期，选择相应的变现方式后再开始投入资源深度布局。种草红人，未来还有许多故事可以讲。