20190805我思故我在235/1000学习成长073初步面谈02

职业提升（1h）

清晰思路篇

三 初步吸引 

1.目的 通过动摇环节挖掘出来的内心需求，针对其需求点选择合适的面谈内容。

2.要点  

谈攒钱  花钱地方多 存不下来。强制储蓄。

谈抵抗风险 风险高发，身边的人。增强抵御风险的能力。

3.关键句

年轻人，平时娱乐活动比较多，各种聚餐，旅游，喜欢买一些时尚的服装或者包包。平时用信用卡 花呗，借呗。月光族。帮你强制储蓄，手头紧张的话贷款什么的，一举多得。

风险高发，生活习惯有关系，接触到的，掏钱，有哪个积蓄。父母借钱，养老金拿出来，有还好，没有的话借钱。拿钱w。不用再麻烦别人了啊。

四 异议处理 

这一环节的异议属于正常现象，平常心看待，情绪不要太过于激烈或者不满，表示谅解和接受，对我来说或许只有心情好的时候能够做到，需要修炼

1.打消疑虑 为行动打基础

2.异议处理的原则  LSCPA

L  用心倾听  表示礼貌

S 尊重异议，建立同理心

C 澄清事实，否定异议

P 提供解决方案，打消疑虑

A 采取行动 

我单位有医社保  

1.理解您的意思，每家单位都有的，有用过？基础的，包而不全。v形图，医社保基础买商业保险。确诊，进口药，特效药，拿钱。减轻家里面得负担。

2.单位的福利待遇，生病不能工作，医社保面对断交的危险。再找工作灭那么容易，哪里报销啊。没有工作，没有输入，开销那么多，我拿什么钱看。拿钱，报销医疗费用，弥补收入损失，不用担心这个问题了。

我家里有钱 卖房子卖车子

1.生活品质也是非常不错。现在的成就，您和您的家人辛苦奋斗得来的，对吧。来之不易。天上刮下来的。

2.风险，几万，几十万，您手头有这个么多现金，扔给医院，我一张一张挣回来的，我花一沓子一沓子扔出去的。心疼。不会放在家里面，做到理财投资多好了，还能赚更多的钱，到时候生活品质不是又提升一个档次。没有这么现金，卖车子，买卖房子，找朋友借，时间方面能赶出来吗。

现在存上一笔钱。一样自己的钱，左口袋放在右口袋。几十万。真真实实不用花到自己的钱。您感觉不好吗。生活品质会受到影响吗？

从买车子 买房子 存钱 金额分出一点，做这个动作的同时 ----好处。

忽然想到之前的游说思路，很没有一定的章程，想到哪里说到哪里，不是针对特定的问题来游说的，没有就各个方面展开来讲。因为我没有认识到需要按照这个异议来处理，别人目前存在那个问题，我的解决方案是什么，怎么样分开展示，技能技巧是怎么样的，能收到什么反馈，这些都是没有系统的梳理过，所以我仍然站在这个位置，这就是为什么我要继续学习的理由。我需要把思路梳理清楚。

好的框架需要不断地刻意练习，希望尽量缩短时间。