找到自己在生态中的节点

有的人什么都想做，什么钱都想赚，但什么都做不成、做不好。

去年12月，我把一期闭门会办到了我禅院，其中就有华为中国区的老总。时逢华为在被美国不公正待遇、孟被非法拘禁的关口，大家自然表示了万分关切，可老总很是淡然的说：“我知道的不比外界多，而且往往比外界知道的还晚，华为是个各人干好手头事的地方”，我们都很震撼、继而涌出强烈的敬佩。后续又谈了很多，了解到华为经营有条原则“上不碰内容，下不碰数据”，做好一个联接者的角色，数据和内容的业务是华为合作伙伴们的业务，华为不会因为自己有某些明显的优势而与自己的合作伙伴去争夺这样的业务。

由小及大，我们可以看到，华为上上下下都遵循一个生态思维，在自己的位置上做好自己的事，整个大生态就是和谐和蓬勃向上的，然后也就会理解为什么任正非建议把写万言战略书的新人解雇掉。

不在其位不谋其政，我们每个人其实都容易犯生态位不清醒的错误，手里的事情做不好却总幻想做伟人事迹，有伟人志向没错，但也得一步一个脚印的跋涉。网上经常看到有人评价公众人物、自以为是的对大公司战略指手画脚，还动不动就议论国政，其实连自己都管不好。

什么叫生态位？

在一个生态系统中，找到适合于自己的位置，这就要求把有限的时间精力聚焦，不盲目耗散在自己做不了的事上，幻想当然是最大的耗散。

生态思维其实也是一种做取舍的策略。

之前著名的3Q大战，360和腾讯爆发激烈的商业冲突，它曾经因为有具有巨大的竞争优势，因而想在各个领域里去争夺市场，当时有言：腾讯之下、寸草不生，但在3Q大战之后，腾讯发生了极其明显的变化，从封闭的环境变成了一个开放的环境，变成了一个真正的互联的生态。他们做了很大的调整，一些原有做得不好的业务砍掉、出售、甚至送出去，只保留最核心的社交和数字、游戏内容。从那之后，腾讯成长为一家伟大的公司。

不管是个人还是组织、企业，当自己的生态位与别人出现重叠的时候，势必会有激烈的竞争，这是很正常的，然而很多竞争却是因为对自己的生态位不明确，对自己的核心竞争力没有清晰的认知。所以就想啥都干，啥都弄一点，最后啥都干不成，因为任何生态位都是有主的，全力以赴都不一定有竞争优势，更何况是水过地皮，只能是耗费宝贵资源。

真正有领导力的就非常明晰自己的位置，唯一的核心就是自己的生态优势。最典型的就是刘邦，既能结交门阀贵族，又能笼络贩夫走卒，还能充分激发大家的斗志，这才是领导。

《道德经》：“江海之所以为为百谷王者，以其善下之”，“欲上民者，必以言下之，欲先民，必以身后之”。

想做主角，就先做配角；想要生存和发展，就要放弃与人争锋、生态位重叠的策略。我们要充分意识到自己是一个生态里的一个节点，集中时间精力做好自己的节点，使其成为结构洞，才有可能形成生态优势。

所有要谋求生态优势的个人或者企业，首先要问的不是我能够在这样一个日益复杂的生态系统获得什么，而要问：在这个生态链中，我能够贡献什么价值，我能够和其他人实现什么样的合作，什么样的协同，什么样的互补，什么样的共赢。

把自己尽可能的处于一个较低的位置，甘于处下。

总想着怎么合作、怎么做大蛋糕、怎么能让参与的人获得更大价值，这本身就是在时刻淬炼制定规则的能力，事不分大小都需要有合适的规则，从小做起，当然就能影响越来越多的人。