为什么说SWOT分析是“无用的”工具？

一、如何使用swot分析

今天我们想说一说产品经理经常使用的swot分析工具，无论是做竞品分析，还是个人的工作述职，亦或是商业竞争分析，也或者是个人成长分析等，swot都提供了一个非常通用的模板，我们可以以这个模板为框架，对研究对象进行一个初步的梳理，并在自己分析的基础上，提供产品策略。

SWOT分析法是80年代美国教授韦里克提出，是企业做战略分析时的经典套路，通过SWOT的分析，可以找出公司（产品）的优势、劣势、机会、威胁，只有更好地了解自己，了解对手，才能在纷繁复杂的市场中处变不惊。

通过组合，我们可以从4个维度进行产品分析：

因此，swot分析在宏观、微观两个层面都能很好地使用。宏观方面，可以很好地分析企业竞争与市场环境，微观方面，也可以很好地对产品的决策提供帮助。

但swot却有着自己的局限性。

二、SWOT的局限性

工具的核心价值是为我们提供了一个思考的套路。假如没有swot工具，我们去分析企业，分析产品，也可能会想到企业面临的机会，外部的竞争与威胁等方面的内容。但不一定完整和清晰，水平高的人可能会分析得很好，水平低的人可能就会一塌糊涂。而工具的出现让所有人都有了一个思考与分析的框架，只要合理使用，就会分析得逻辑清晰，很有价值。

我们套用swot框架，可能很快就会把研究对象的优、劣势写下来，我们也可以通过这些内容看到一些产品的趋势和方法，但随着这个工具的不断套用，我们也发现了它的局限性。

1. 分不清机会与威胁

机会与威胁本就是相辅相成的，被威胁的地方就是机会，而机会自然也和风险相伴。比如我是线下培训机构，线上开始火爆了，那线上对我来说到底是机会还是威胁呢？恐怕也是因人而异的，我们把它当成机会和当成威胁就会出现两种完全不同的产品策略。

2. 分不清优势与劣势

优势与劣势也是相生相伴，在工作中也有可能出现劣势被弥补了，但是优势却也不见了的的情况，所以说不清楚机会与威胁的同时，可能也对自身的优势和劣势也不好判断。

一旦产品经理无法对优势与劣势、机会与威胁有很好的区分，那么这套工具的使用就会变得很平面，就会变成为了完成领导的任务的一种形式，没有太多的实际价值。

这种情况在产品管理中非常常见，每个产品人都能从这4个方面入手，头头是道地进行梳理，但其实是为了优势找“优势”，为了“机会”找“机会”，到了实际工作中，这些梳理其实起不到任何作用。

那么面临这类情况，swot就是无用的吗？产品经理该如何更好地使用这个工具？

三、从“问题”入手

无论是产品经理，或者其他的岗位，做事情都要建立一种“理论与实际的平衡”，在这个平衡寻找方法，解决问题。

我们既要完成每一个具体的实际工作，在工作中解决具体的问题，也要不断学习理论，建立理论框架，用来指导工作，获得成长，只重视其中一个肯定是不行的，如果只重视理论，那么可能会变成一个纸上谈兵的产品经理，如果只重视具体的实际操作，那可能会变成一个“工具人”。

只有二者结合才能对自身工作有更好的把控，最终提炼出自己独特工作流程与方法，形成自己的理论体系，那么如何更好地结合呢？我认为它有一个切入点，那就是“从问题入手”。

swot是一种论框架，从问题入手是实际操作的重要步骤，二者结合就会让思考和工作更加有用。

产品经理的目标是解决问题，问题来源于用户，所以很多时候，我们要更加关注自己的核心业务，核心用户，以及自身的核心能力，从问题入手，真实地去解决问题。

因此，SWOT分析是非常重要的一种套路，但它有时不足以帮助我们更好地认识产品，因为它会让我们更多地趋于形式，成为一种表面功夫，但如果在使用swot的过程中，秉承着“以问题入手”的思路，就能更好地形成一种结合。

好的发展思路不是僵化地不断寻找优势或劣势，也不是去不断地组合它们，因为这些一开始可能就是不完善或者错误的。我们要做的其实就是扬长弊端，研究问题和问题背后的原因，并平衡地提供合理的解决方案。

所以，制定战略，研究产品和竞品，一定要针对具体的问题，做到问题拉动。使用工具，但不迷信工具。所以并不是说，swot对产品经理没有用，只是为了不让我们的工作变得形式化，必须一切从具体问题入手，解决问题的产品，就是好产品。

文章来源公众号：产品经理茶馆