第二次《数字读心》公开课——复盘

  第二次的数字读心分享，我做的是儿童场，是想蹭儿童节的热度，而且在第一次分享的时候，就做了预告，知道大约有10位朋友感兴趣。

    在第一个群里设置了满20人回复，就在该群分享，过了两三天，也没有达到这个数量，也证明群里不精准，就选用新群。

    是想着用这次儿童场做一次裂变的，我按照卢老师课程里的话术，编辑了一下，设计了一个简单的海报，发给群里有回复的人，可惜只有一个铁粉转发了朋友圈，她是解读过生日密码的，有一部分跟她相符，也很认可我这个人，所以她愿意转发。

    可能是海报设计不吸引，也可能是我目的性很强，私信了上面有回复的人，只有一个人说“好”，但最后也没有转发，可能只是不好意思拒绝。所以第一轮的裂变计划失败了。

    公开课时间定在5月30日，周六晚上9:30，眼看裂变失败，就求助卢老师，他帮我梳理了群分享的目标，步骤，问题所在等等。

    听完后，我也不抱太大希望，因为一开始的设计思路有问题，只能尽努力，在开课前，不停在朋友圈刷海报，刷反馈等。其中一个刷的方式，是同一个反馈，在朋友圈不同的时间段出现，下一个出现后，上一个就删掉，即使别人点进去，也不会觉得是刷屏。

    反馈是用卢老师，反馈的，的确发反馈，有人看到了，会进群，这个预热方式是可以的，只是我的频率不高，基础用户太少，到了当天的开课前，潜在客户仅10位。

    到了开课的时候，小卫帮忙做主持，还有同学们来捧场，有了她们，群里的气氛比第一次好非常多，因为第一场只有我自言自语，和抢红包的人，没有在群里回应的人，这里说明找同学来活跃群气氛的重要性！

    在分享的时候，有小卫提前帮忙准备的演讲稿，我只是照着读，再加上当天晚上，老公出差了，9:30－10:30那个时间段，三个孩子都还没睡，我只想尽快把内容都读完，就完事，没有更多的脑力去思考怎样成交，而且受第一次失败的影响，第二次只设置福利，让红包最佳的人加微信，赠一对一解读。

    当晚结束后，小美给我一些建议，①我提前没有想好群分享的目的，没有布局钩子，所以思路不清晰，重点是不同的目的，下一步的方法也是不同的。②声音不够“爹”，做咨询，声音就要学会装可爱，这是我非常需要学习和提高的，因为我从来都没有想到这一点。③每说几个数学，就要发一下红包互动，问还有没有人在听等。④分享的内容，要说一半留一半，不要全说了，全说了就不能引起群里的好奇，也没有下文了，等等。

    听完后，觉得问题挺多的，①声音方面，要慢慢改变。②时间选择上，最好选大家都有空的时间，而且还要选家人能帮忙带孩子的时间！③对文案和每个数字的特征还不够熟练，公开课时，太依赖演讲稿，然后失去思考能力，没有想到要互动，等以后熟悉后，要学会针对性的分享，把感兴趣的钩子部分，多分享。④种子用户太少了，个案做得太少，这是裂变不成功的最大原因！

    所以接下来，要努力做个案解读，先做成人的，努力往100个个案靠拢，熟悉文案。同时在朋友圈每天至少发一个反馈，并提塑造流年的价值。种子用户积累后，再做下一主题的分享。