12 战略 | 科学的广告

广告是一个战略性动作

广告战略，去攻城略地，抢夺别人的生意。

打仗是人的你死我活，是国家的你死我活，而做企业做品牌，在竞争环境中，就是品牌的你死我活，企业的你死我活。

而不加准备就做的广告，就像未加利用的瀑布，声势可能很大，但不会造成什么效果。

所以必须集中力量，指向可行的路径。

广告人需要解决很多问题，所以也需要很多的经验。

命名是一个战略性动作

正确的名称本身往往就是一条广告。一个好的名称本身就有很大的优势，名称通常是一种开门见山的展示。

细面条，麦乳，爆米花，绿薄荷口香糖，棕榈橄榄香皂。

①有助于留下深刻印象的名称。

②能讲故事的

价格是一个战略性动作

如果产品的价格只能只能被一小部分顾客接受，比如10%的人，那产品的销售成本就会成倍的增加。

巨大的利润都是薄利多销实现的。

这些价格和企业利润的关系。

还有一些产品，本身的价值需要价格来凸显，因为价值很难被顾客感知到，但是这一类产品是认知里的高价值产品。

考虑竞争是一个战略性动作

竞争对手的价格，质量，宣传诉求比你有什么优势？

你和对方抢夺的是什么生意？

在获得这些生意之后，你是如何保持生意的？

竞争对手的抵抗能力有多强？

顾客不会毫无理由的改变自己的消费习惯

除非我们有自己明显的优势。

你的核心优势方面，容不容易出现替代品？

考虑分销是一个战略性动作

经销商限制产品种类，避免产品重复（一个商场里面已经有一个品类的品牌了，另外一个同品类的品牌就没有机会了）

减少库存

出现了竞争对手怎么办？

有多少经销商愿意经营。