从小众走向大众，潮玩品牌泡泡玛特如何破局新零售

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现在随着生活水平的提高，人们的追求也更加多元化起来，有物质上的追求，也有更多精神上的追求。

  收集或许是铭刻在人类基因中的一种天性，所以不难想象会有人会因为一个高度不过10厘米，售价几十元的塑料小人而彻夜不眠。为了买到心爱的款式，人们甚至愿意在二手平台或二手市场上高价求购。

  当代年轻人的幸福常常难以被上一代人理解，而刚刚提到的那一番，就是潮流玩具盲盒。随着潮玩领域内POPMART泡泡玛特等头部玩家的崛起，这一领域也正为大众所熟知，吸引了不同年龄层、不同职业人的共同关注。因此年轻人每年花费数千元甚至上万元购买盲盒，早已不再是什么新闻。

盲盒最初诞生于日本，名字叫mini figure，流行欧美后开始被称作blind box。之所以称之为“盲”盒，是因为盒子是不透明的，外面看不见里面装的是什么东西，只有打开盒子才知道里面装的究竟是什么。

  提到盲盒，不得不提的产品便是号称潮玩一姐的“Molly”系列。它最有辨识度的外形便是一双湖绿色的大眼睛和一张噘着的小嘴，相信有不少人是因为这款才入坑的。而这一系列正是泡泡玛特旗下的产品，某种意义上来说，因为Molly的出现，才拯救了这家公司。

  据悉，POPMART泡泡玛特成立于2010年，成立以来一直致力于挖掘潮流玩具市场的商业价值，探索潮流玩具的新零售之路。今天我们就来聊聊这位“大玩家”究竟是怎么做的。

//情感营销赋能新零售

  为了让消费者拥有最极致的购物体验，泡泡玛特相继推出了盲盒购买、隐藏款、泡泡抽盒机等多种销售形式，使零售娱乐化，让潮流玩具购买更具乐趣和惊喜，给年轻人带来更多惊喜感、幸福感。

  最好的购物体验应该是把大把的感情加入到购物过程中，希望顾客在店里购物时可以感受到真正的快乐，从销售本身去深入尝试零售娱乐化，不再是简单的传递货物，更是传递娱乐、传递情感。

//构建完整的线上线下销售渠道，打造独特的社交渠道

  除了销售形式别具风格、充满乐趣，泡泡玛特还构建了完整的线上线下销售渠道。数据显示，截止到2018年10月，泡泡玛特已拥有近百家直营门店，以及近300台机器人商店，对全国一二线城市实现了深度覆盖。除了线下渠道，泡泡玛特扩展了天猫旗舰店、葩趣商城等线上渠道，线上线下销售渠道相结合，让潮玩爱好者们能在第一时间购买到泡泡玛特的产品。

  基于线上线下销售渠道，泡泡玛特还打造了独特的社交渠道。在线下门店，粉丝可以加入各个门店的微信粉丝群，与娃友进行互动。不仅如此，在二手交易平台“闲鱼”上，也有很多粉丝在进行二手娃娃的交易，同时粉丝们还有专门的“Molly鱼塘”、“潮玩鱼塘”等社群，每天都在持续更新娃友们“换娃”以及“卖娃”的信息。

 随着潮玩领域的崛起，POPMART泡泡玛特也将不断强化自身潮玩新零售引领者的市场地位，在这一领域探索新的生态，开拓新蓝海。