20210125私维训练营

首先来讲WHY：

1、你是一个劳动者吗？劳动者代表着什么？

有可能你以为在创业，其实只是在为这个社会打工。这就是“不知而做”。

2、你是一个中奖者吗？你是在工作中还不知道何为就做得不错吗？

有可能你靠运气转来的钱，会凭实力而赔光。这就是“做而不知”。

3、你是一个投机者吗？你时常都在问自己，最近什么可以马上赚钱和变现？

如果你是投机者，你的个人优势将完全无用，而且可能是一条不归路。而投机最大的行为特点是，没有确定性，你的优势对它也没有什么影响，所以很可能是一条不归路。这就是一次又一次赌博。投机者这件事不在我们启业学堂私维训练营的讨论范围之内。

而启业学堂讨论的是——取势者：以稀缺能力，造就价值空间。

稀缺能力=护城河

什么是护城河？

1、迁移成本

2、规模优势

3、网络效应

4、无形资产

比如，你使用的苹果手机里面有很多重要的信息，要迁移到新的华为手机上，而换手机可能会丢失掉很多重要信息，这就是迁移成本。

比如创业，你手上有很多用户，而用户从你这里挪到你的竞争对手那里，有很多迁移成本

比如，你有强大的网络效应吗？

比如，你有某个资质或认证的无形资产吗？作为中小微企业主的你，你有没有无形资产？

稀缺能力造价值空间，就是护城河

护城河

迁移成本（首先有一条护城河，比如换了手机品牌那些电话信息怎么办？），规模优势（比如大超市，价格可以有竞争力），网络效应（不止线上互联网，线下的），无形资产（资质，认证资质，品牌）

优先可行的唯一方案：无形资产品牌

品牌：

流量、产品服务、价格、形象、服务。

你是否有定价权？需要投钱、时间、精力。

你会策划品牌形象吗？

你会做好服务吗？

品牌不只是指产品或服务，而是指你的个人无形资产的品牌。这就是你的护城河和稀缺能力。

是的，打造个人IP，流量才能来

再讲WHAT：

什么才是好的品牌？

好品牌不在产品，而在用户心智！

7：

这个数字代表什么意思？

哈佛大学心理学博士米勒研究得出，因为信息爆炸的今天，消费者只能记住七个品牌。

2：特劳特在定位里面讲到，最终用户只能记住两个品牌。比如，知识付费品牌，你能记住的是得到、樊登。

一个好的品牌，要占领用户心智，是减少信息接收的负担，也就是——接收无负担。

认知大于真相。

是什么不重要，用户记住才重要，认为你好才是真的好。在用户心中，占领一个有价值的位置，就是品牌

！好品牌是公开承诺，而公开承诺=确定性。

现在你去到完全陌生的地方，比如纽约，如果三个品牌有以上任何一个，旁边全部是不认识的品牌，75%的人都会走进麦当劳。

圣诞老人是绿色的，而我们的印象中，圣诞老人都是红色的。而可口可乐把绿色的圣诞老人，变成了红色的。这就是好的品牌，让你在下意识之中，就可以联想到它。

图片: https://uploader.shimo.im/f/XagvhzatUxB2SM97.jpg

西贝莜面村，借助I love u，就巧妙地把西北窑洞的形象，变成一个新形象。

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图片: https://uploader.shimo.im/f/so0c7bQhPi1Gcy6x.jpg接下来讲HOW：

如何来做好品牌呢？

6.1法：

1、一个响亮的名字

比如：雕爷，无一物无来历，无一处无典故！

2、一个有价值的定义

比如，樊登，让3亿国人养成读书习惯。

3、一句个性的口号

比如，李佳琦，OH MY GOD！

4、只做唯一！

比如，中小微型创业者，能做到规模优势和网络效应的第一吗？还是做到唯一。

比如，贝克汉姆的一条腿，一招制敌，只为唯一。

5、表里如一

比如，特朗普的一根筋，做到了表里如一。

比如，罗振宇，一直做。时间的朋友，做20年。