【0126读书清单 】《好好说话3》

01如何谈加薪

不可求老板给你加薪，也不可威胁老板加薪，要询问如何才能加薪的标准，大方谈自己的表现好的方面，畅谈加薪后对公司的好处，如果无法加薪，要争取其他方面的优待，如假期等

02先发制人定价

作为一个生意人等着别人定价然后慢慢砍是不合适的，要自己定价

03先发制人的好处

先报价，砍价时对方会有“赚到”的感觉，报价后砍价方需要给出砍价的理由或者做出以后会再来的承诺

04学会定高价

做生意不能赔本，利于不亏之地才能有创业的自信，当然如何定价是门学问，我只是说说基本的感悟

05如何砍价

首先要把对方拉上谈判桌，即强化你的购买欲望（这个我好喜欢）

第二设置一张安全网，即第三方压力（如这个月花钱太多了）

最后问价格掀桌（这个也太贵了吧）

06挤牙膏

这种挤一点让一点的砍价方式，容易让对方不相信踩到了你的底线，毕竟你是可以通过挤，一点点往后退的，这种方式很容易吃亏

07跳崖式让步

一开始死活不让，到最后因为某个特殊的原因跳崖式让步，切记，让步的理由要好好挑选，且让了一次绝不再让

08  把是非题变成选择题

是非题只能有选或者不选这种尴尬的境界，而选择题则是无论选哪个队双方都有益

09如何辞职

如实告知去向（现在圈子小，避免以后尴尬），且感谢公司这些年对自己的照顾，表明自己在公司的成长

10演讲的小错误

演讲时出错，不要惊慌（虽然这很难），我们要学会调侃，大方承认这是个问题，然后带领观众的注意力进入正题