06 心理｜科学的广告

懂得人性和心理学。时代在变，基本的人性和心理没有变。

特定的影响产生特定的反应。

比如

①人都有好奇心。

②人都喜欢追求性价比，同等的东西都想更便宜，但是商家是不能去点出来的，因为人都有虚荣心。

③普通大众很少是专家的，很多东西的价值顾客感知不到，就通过价格来判断价值。

④害怕犯错，为打消顾虑，不好吃不要钱，免费试用一周等。

⑤明确说明承诺是针对哪一部分人群的，也会让这一部分人觉得很独特，抱团。

货比三家，试试竞争对手的，我们不怕比较。

品牌长期为顾客提供信用服务。