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拉新：学会定位与画像分析，快速获取精准用户

这是明月心第【49】篇原创文章，认证班课程第【9】次打卡

㈠什么是拉新

拉新就是招募你的新用户

拉新＝画像+鱼塘+鱼饵+钓鱼装置

㈡拉新四步法

1.用户画像:了解目标用户是什么样的人

2.鱼塘:知道目标用户聚集的地方在哪里

3.鱼饵设计:设置有吸引力的奖励吸引用户

4.钓鱼装置:用什么方式让用户加入你的社群

用户画像：他是建立在一系列属性数据之上的我们得目标用户模型，一般是产品的设立，运营人员从用户群体中抽象出来的典型用户他的本质其实就是一个用以描述用户需求的工具

为什么要做社群用户画像：一是可以帮助我们更好的了解社群现有的用户群体；二是可以为拉新指明方向，我们需要拉什么样的人进入到社群；三是帮助我们了解社群成员的需求，提供他们更加感兴趣的内容，策划更能激发他参与兴趣的活动；四是我们做精细化运营的基础。

如何构建社群的用户画像:根据你的定位找到你的用户，并分析他们的特征

1.定位

人生蓝图，我为谁，解决了什么问题，提供什么方法

画像分为直接画像和延伸画像

直接画像：年龄，性别，地域，职业，兴趣……

延伸画像：除本行业之外，你的用户还喜欢什么？还关心那些话题？他经常出现在哪？

案例：

上传中，请稍候...

2.鱼塘：知道目标用户聚集的地方在哪里？

关键词—成长：为人处事、职场、领导力……

你要找什么样的用户，就要到他们经常出现的地方找他们

3.鱼饵设计:设置有吸引力的奖励吸引用户

最好的动力，是各种形式的利益

4.钓鱼装置：用什么方式让用户加入你的社群

①线下渠道合作的方式

和线下门店形成合作，看看哪些门店的用户，群体和你有交叉，跟他们进行合作，互相加群

②线上裂变的方式

常用的6种方式：

➮让用户转发群或者朋友圈

➮要求用户转发朋友圈并集赞

➮每拉一个好友进群，可以得到相应额度的奖励

➮每人拉够多少人数，可以得到奖励

➮群人数到多少数量之后，所有人都可以得到奖励

➮要求用户拉你进别的群，每拉一个群，可以得到相应的奖励

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