文案小白如何在5分钟内写出一个让人欲罢不能的文章开头?

相信不少写卖货文案的人,曾经或者现在都经历过这样的情景:即使我在开头写了一大推,来表示我的产品多厉害,但是用户就是不感兴趣,不想往下读。

这是因为在很多用户的心里面,你只是在陈述一个事实,这个事实和他有什么关系呢,读者并不会因为你说的事实而被激发欲望,产生兴趣。

能让用户对你的内容感兴趣,就想往下读,那么你就做对一半了。

任何一个写卖货文案的作者,如果你想要在这个上面速成,那么下面两种方法可能是你比较适合快速学习并且快速模仿的途径。

也就是说,能够在文章的开头,激发起读者对你后面想要表达的内容的欲望是极有可能的。重点是,你能不能按照我下面要说的两种方法去进行练习。


方法1:痛点法


即,在文章的开头戳中用户的痛点。

何为戳中用户的痛点,就是说你需要寻找用户在你的产品所对应的情境中的“喜爱刺激”和“厌恶刺激”,结合失去心理和恐惧心理,来调整这两种刺激的比例。告诉用户因为某些事情,出现了“厌恶刺激”,进而失去了某种“喜爱刺激”。

用户在生活工作中常见的痛点无非是下面这些情况:

工资低

职位低

比闺蜜丑

比同学过的差

被黑中介坑

很久没有读完一本书

有拖延症

想要改变,却很懒惰

回到家只想玩游戏


等等。


通过在开头讲述一个用户在生活中常见的痛点,让用户在内心中产生一种被cue,“是的,我就是这么苦逼、我就是这样无知、我就是你说的那样懒惰”的感觉。


那么在实际中,我们如何将用户的痛点描述出来呢?

这里推荐一个很经典且屡试不爽的方法——搭建SCQA模型。


何为SCQA模型,这个模型是著名作家芭芭拉在《金字塔原理》这本书中提到的。 这里总结一下:

S(Situation)背景——描述一个大多数人都能结束且无异议的背景,为你接下来要讲述的故事内容搭建好特定的时间和空间

C(Complication)冲突——推动故事的发展,能够让读者提出疑问

Q(Question)疑问——在前面“冲突”的指引下,读者提出“为什么”、“怎么做”等疑问

比如:冲突是“发生了阻碍任务完成的事情”,读者的疑问是“在这样的冲突下,我们应该怎么做”

A(Answer)回答——基于冲突和读者在该冲突下提出的疑问,我们针对该疑问给出的解决方案是什么


当然,这个模型是可以变换的,并非完全按照“背景-冲突-疑问-回答”的顺序来进行。 芭芭拉在《金字塔原理》中,对这个基本模型进行了3种变换:

开门见山式:回答-背景-冲突

突出忧虑式:冲突-背景-回答

突出信息式:疑问-背景-冲突-答案


这个可以结合你在具体写作的时候,想要突出强调的部分,将模型中的模块进行移动。


方法2:故事法


简而言之,就是在文章开头讲一个好故事。

如何才算是一个好故事?

写一个好故事有这样两个关键点:贴近生活、充满细节。要知道,很多读者都没有办法拒绝一个故事,更何况是一个起起伏伏、贴近生活还充满细节的故事。

那么具体怎么做?别急,下面我详细讲。


首先,贴近生活。


也就是说你写的这个故事能给人一种发生在身边,就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。

你需要在描述这个故事的时候,从第一人称的角度,以介绍身边朋友的方式引出来这个故事。

比如:

在我读高二的时候,我经常会在学校周边的餐馆见到我同桌的身影。他个字高高的,黑黑的,有一种营养不良的瘦。

因为家境困窘,他的生活过的很不好,为了让贴补家用,他不得不一边学习一边打工,承担着朝气蓬勃的年龄不该承担的压力,最终因为体力劳动和脑力劳动的双重压力,累倒了,也没有考上自己心仪的学校。

后来高中毕业后,我再也没有见到过他。

前段时间回到家,恰好母亲在收拾房间。整理到我高中毕业照片的时候,我看到后,随口说了一句“也不知道我那个高中同桌现在咋样”。

听完母亲和我说的话,对于同桌的经历,我自己都觉得挺魔幻的。

当时高考落榜后,因为身体也不好。沉寂一年后,坚定着改变自己和家庭的梦想,他背上行囊,带着屈指可数的纸币,来到了广州,开始打工。一边打工,一边抽时间啃着馒头学习。

最终,通过了成人高考,自费上了大学,在大学期间多次获得奖学金,毕业后成功通过面试,留在了大城市的一家公司中。虽说该公司是创业公司,但是leader却给到了他充分的信任和施展能力的机会,一切开始变得顺风顺水,理所应当。

现在他已经在自己上班的地方,看好了房子,付完了首付,等于说是拥有了一个能够在大城市让自己避风躲雨的港湾。


然后,充满细节。


要知道,细节的描述更能够让读者身临其境,有过同样经历的读者会因为你的细节唤起自己的记忆,没有这样经历的读者,会被你的细节感动,对你表达的内容充满认同感。 没有细节的描写,就像一张单薄的纸片,承载不了你想要寄托的感情。

那么你可能会问: 细节怎么写?我自己也搞不清楚啊,再说了我怎么能够做到知道每一个细节?

其实,处理好细节这件事情并没有那么难。我想,你的这些疑问和担心,统统都可以从小学作文中得到一点灵感。


在我们刚接触写作文的时候,差不多大多数人开始上手的都是日记吧。我们的老师反复强调了我们应该如何写好一篇日记:

时间:凌晨、早晨、上午、中午、下午、夜晚

天气:阳光明媚、天阴沉沉的、雨濛濛

地点:学校那个破旧的教学楼的后边

人物:扎着双马尾、穿着校服、布满油渍和针脚的双肩包

等等。


如果我们尝试在写作的时候,按照上面提到的那几个方面补充丰满我们想要描述的内容的细节,几次练习后,再到描述细节的时候,你就能轻车熟路,省下很大一部分力气,再也不用为它发愁了。


比如:

晚上10点的地铁上一位男子疲惫地坐在椅子上。


这一句话背后需要思考的细节有很多:

这个时间点,对于大多数下班的人而言,是晚还是早

这个时间点,外面的天气如何,街道上是什么状态,地铁中是什么状态

这个时间点,其他人在干什么,这个人在干什么

这个人是如何进入地铁的,步子沉稳有力,还是沉甸甸的,每抬一步都很费劲

这个人的形态是如何的,弯着腰,驼着背还是脊梁挺得笔直

这个人的头发是怎样的,凌乱了还是和早上一样,依旧整齐如初

这个人坐到地铁的位置上时,是闭着眼还是在刷手机?

……


如果我们将这些细节补充完整,这个人就会变得鲜活起来,一天工作后的疲惫感、他在职场中的无力感都会变得更加立体,可能会更让人有共鸣感。

在方法2这里,我为你讲述了两个关键点:贴近生活、充满细节。如果你已经具备了讲故事的基本逻辑和能力,那么你可以在这两个方面,做一些练习,使其变得更加饱满。


但是,还不怎么具备讲故事的能力,却想要牢牢占据读者的视线,激发读者的欲望,引发读者的好奇心,最好还是先尝试一下下面的这个路子。

即:讲述一个小人物逆袭的故事。


为什么这样说,在实际中,大多数人都是普通人,上班的拿着不多不少勉强过活的工资,上学的不知道自己毕业后要做什么,在这样的大背景下,小人物逆袭的故事就成为了大多数人励志的能量来源,这也是励志文永不过时的原因。

所以,小人物逆袭的故事可以说是非常适合放在开头吸引读者阅读的。


那么我们怎样才能写出一个小人物逆袭的故事呢? 这里给大家推荐一个5步故事写作法:

主人公起点低,但是有自己想要达到的目标

为了达到这个目标,主人公非常迫切地想要去做一些什么来改变现状,从而实现自己的目标

在实现目标的路上,非常痛苦

因为某个原因,出现了转折点

转折点后,结果很好,不仅实现了自己最初的目标,与此同时也收获了很多意料之外的东西


关于如何写一个能够激发读者欲望的开头,我今天要说的暂且这么多了。除了我今天写的这些,接下来的文章中,我还会再谈谈在激发读者欲望这方面值得关注的其他的细节点。

讲了这么多,还是希望每一个写卖货文案的同学,都可以慎重对待自己文章的开头,毕竟能不能让读者愿意往下读,就靠这个了。

当然,激发读者欲望并非这些方法,如果你有好的经验,欢迎在评论区分享,我们互相学习。


最后,关注“佳爷聊文案”这个专栏,每次花10分钟,阅读一篇关于文案的干货文章,这一个系列完毕后,你就会发现一个全新的自己。

后续我会在专栏的文章中,加入我的微信联系方式,对文案感兴趣,想要在文案写作与合作方面,和我进一步沟通,届时欢迎和我连接。

一切都准备好了,就差你的行动。

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