长尾理论VS二八法则

我是伊姿，这是我的每天一篇文章之第33天。

这个世上绝对的事情就是没有绝对！

昨天写了二八法则，今天就来说说长尾理论是怎么颠覆二八法则的。

什么是长尾理论？

简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表"畅销商品"的头部，而是那条代表"冷门商品"经常为人遗忘的长尾。

比如：阿里是最早在国内利用长尾理论实现商业价值的公司，马云看到国内中小型企业推广的难题，或者说信息不对称的问题，让百万的长尾企业进行信息对接，形成供求信息互相匹配，从而解决了中小型企业推广产品的难题。阿里系下面的C2C产品淘宝也是长尾理论的典型代表，淘宝主要集中了中小型的卖家，或者说个体老板，甚至现在一大部份把淘宝当成第二职业的人，这是长尾理论中很重要的一点，让一些非主流的产品承现在用户面前，或让非主流的人群形成一个非常强大的团体。

京东和苏宁要使自有的商品的种类增加，从而增加消费源头。电商依附于互联网之上，互联网是用户为中心的，京东和苏宁有那么多流量和顾客，肯定要卖给他们更多的东西，以实现效益最大化，把更多的东西卖给更多的人。反过来讲，京东和苏宁的商品数量和种类越多，对用户的长久吸引力（黏性）就更大，能够稳定庞大的用户基数，也就意味着，让每一个顾客卖更多的东西。

在互联网时代，长尾理论发挥着独特的作用，也就是用80%的脆弱对抗20%的反脆弱，是以量取胜的，是以降低生产成本来降低销售成本，这样用增量来实现利润最大化，也就是俗话说的薄利多销，现在市场上很火的“拼多多”也是长尾理论的最好诠释，“拼多多”迅速的成长也印证的在互联网模式下没有什么是不能颠覆的。

现在的互联网企业也可以利用长尾理论来颠覆常规的模式，把力量用在低成本的80%上，也能做出比20%更好的销售规模。