《小群效应》读书笔记

基于信任的环境影响，确实会左右大多数人的购买决定。要影响一个人的购买决策，不是冲上去直接向他推销，而是通过影响他的2～3位好友影响他。各种购买商品评价，朋友圈的推销，好友的推荐，都是对这句话最好的诠释。

“三近一反”。将同年龄、同爱好、同地域，性别相反的人放在一个小群，会快速建立连接:形成共同话题。

想起一本书上写，相比起任何广告来说，口口相传的作用更甚，是中国人的一大特点。

说到底，资讯爆炸的年代，选择困难的根源还是信任缺失或者说渴望可信度。熟悉的人总是不会乱说。

六大核心驱动。                                                    1、荣誉驱动：比赛/比拼/排行榜，要有仪式感。 例如：全民K歌好友擂台。                            2、利益驱动：高价值虚拟物品，通常和分享、营销活动一起。                                      例如：微信的书赠1得1。                              3、关系驱动。                                                    4、地域驱动。                                                  例如：猫眼电影区域影迷群。                    5、兴趣驱动。                                                    6、事件驱动。

微信读书把用户分为三类：骨灰用户（超过20天）铁杆用户（10-20天）、浅层用户（小于10天）。病毒式传播就是增加曝光，转化率一般都是惨惨的，但是如果瞄准骨灰级用户，那基本就是一抓一个准，一来是人以群分，阶层与喜好较为相近，是潜在用户的概率比较大，二来是口碑传播。坚持是一件很难的事情，能成为骨灰用户说明用户对自己所做的事情是真的很喜欢。