瑞幸椰树联名的营销启示：会玩的品牌，年轻人怎会不爱？

最近有一件火爆的营销话题事件，就是『椰树』与『瑞幸』的联名！这两个品牌的碰撞，竟然会产生如此巨大的传播力，让我非常有兴趣去研究它背后的营销逻辑。

很会玩的『冲突感』

『椰树』与『瑞幸』站在一块儿，风格和类型的对比很强烈：“老”VS“新”、“传统”VS“新潮”、“椰汁”VS“咖啡”……在常规思维里，这两个品牌的产品是没有什么关联性的，但营销策划人就是“会玩儿”，偏偏就把它们俩放在了一起，马上制造出了『冲突感』！比起平淡无奇的剧情，观众更爱看有『冲突感』的剧情。用在营销上，也是一样的道理。

用视觉设计唤醒『记忆』

选择用『椰树』牌最经典的黑底大字“PPT”风格包装设计来作为本次联名产品的VI，还模仿原文写上了『#椰树致敬瑞幸版』，不仅很有视觉冲击力，还一次又一次地唤醒了人们对这两个品牌的记忆。

实现三赢

之前我在文章讲过，营销的本质是创造『双赢』，而这次的联名营销，还创造了三赢局面！一是『椰树』牌借助瑞幸这个年轻品牌，又再次“潮流”了一把；二是『瑞幸』借助『椰树』在人们心中的品牌记忆，展现了品牌包容度、会玩儿的调性；三是顾客又一次有了社交传播的好话题，只要买到这款联名椰云的，基本都会发朋友圈，甚至变成了“买杯套和包装袋送咖啡”，很有意思！

“会玩、有趣”，才是吸引当代年轻人喜爱与追求的关键！