机会成本思维，是每个决策者都应该具备的

生活中有这样几个场景：

1.假设你是个上班族，每个月工资5000元，心里想考公务员，于是你查询了一下，报考公务员3万，你将如何做出选择？

2.假设你是个房东，排除一切外部因素，比如：学区房等因素，你对外出租房屋的费用为3000元，如果有个人要租你的房子，但是报价2800元，你将如何做出选择？

上述问题在生活中非常常见，运用机会成本将很容易做出选择。

一、机会成本

机会成本一词是在经济学中提出来的，他指的是

机会成本：为了得到某种东西所必须放弃的东西的成本

经济学中有十大基本原理，和机会成本关联的有两条：

原理一：人们往往会面临权衡取舍

原理二：某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西（机会成本）

打个比方：假设你下班之后的空闲时间想干两件事，一个是读书，一个是看电视剧，如果你选择读书，那么读书的机会成本就是看电视剧，如果你选择看电视剧，那么看电视剧的机会成本就是读书。

在分析开头提出的例子之前，需要理解以下几个概念：

会计成本：会计成本只考虑的是显性成本

机会成本：机会成本考虑的是显性成本和隐形成本

来分析下上面的两个例子：

1.如果你想报考公务员，那么就有两种选择：

①白天上班，晚上下班之后学习公务员的知识

②辞去工作，全身心地学习公务员的知识

如果选择方案①，你的会计成本为3万元的学费，你的机会成本包括3万元学费和你为了学习放弃下班后的娱乐的成本，如果选择方案②，你的会记成本依然是3万元学费，而你的机会成本除了3万元的学费，还有如果你辞职一年，那么5000*12=6万，所以你的机会成本为9万元

2.如果你想3000元出租房屋，那么就有两种选择：

①不接受2800的报价，房屋继续空着

②接受2800报价，房屋出租

如果选择方案①，你的会计成本为0，你的机会成本为3000元，如果选择方案②，你的会计成本为2800元，你的机会成本为2800元和你为了出租放弃使用房子的成本

机会成本有很多种，但是一般我们所说的机会成本是指你想放弃的成本中最大价值的那部分。

二、沉没成本

这里之所以提沉没成本，是因为我们每个人都容易被沉没成本影响而忽略机会成本，沉没成本指的是：

沉没成本：付出之后收不回来的成本

用我们的大白话讲：就是打水漂了，我们来看一个场景：

①你的手机积分可以兑换一张电影票，但是由于你工作忙，忘了这件事情，导致积分过期了，你的心理感觉是什么？

②你花钱买了一张电影票，结果快进场的时候弄丢了，你的心理感觉是什么？

正常来讲，第一种场景你顶多遗憾一下，第二种场景你肯定会非常生气，前者是机会成本，后者是沉没成本

沉没成本会导致“赌徒效应”，付出越多，越要加大筹码，我们小时候和父母逛街时，肯定有过这样的场景：

妈妈试穿了很多件衣服之后，售卖员热情地服务着，结果选中了一件衣服后，衣服卖300元，妈妈报价200元，售卖员刚开始不行，之后妈妈准备转身离去，这个时候售卖员的沉没成本开始在心里指导着她的行为，都付出那么多了，必须成交这一单，只要她收200元还有的赚，最后肯定会叫回客户来成交

曾经看过这样一则新闻，某公司正在研发一款产品，在研发过程中发现市场上竟然出现了同款产品，而且竞争对手的成本还比这家公司的低，那么这家公司面临着两种选择：

①继续研发，因为已经投入那么多了

②放弃研发，重新选择新的方向

可以看到，如果选择①，那么你就受到了沉没成本的影响，不够理性，明知道对手成本比你低，强行推向市场，结果必然是亏损，如果选择②，那么你选择的是机会成本思维

讲了这么多例子，只是想说明决策时一定要使用机会成本思维，不要让沉没成本操控你的决策，一定要从机遇层面上去思考问题，而非从财务成本上去思考问题。

最后用茨威格的《断头王后》中说到的一句话来结束此篇：

所有命运馈赠的礼物，都已在暗中标好了价格

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