演讲的经验（上篇）

最近我又参加了一次“演讲俱乐部”，准备了一个“我得过的最好的礼物”的 演讲，是我有史以来最成功的一次演讲。有很多收获和总结，准备分三篇来讲一讲。

1 如何打动人

我记得玩“富爸爸穷爸爸”的“现金流游戏”中有“老鼠快跑的慢车道”和“财务自由的快车道”两个概念，以此为类比，我演讲的技艺，包括怎么把握自己的思路和语言，算是从慢车道里面出来了。

原来觉得困难的点现在不是困难了，就像武侠小说里练功升级一样。我记得看过某个网文，把练功分为天地玄黄四级，每一个级里面有好几个小级，而从黄到玄、从玄到地是需要一个大的突破，现在就是这种感觉。

说话和写文章本质上都是沟通，都是说服人。但这个说服并不是简单的告诉别人有这么一个事，对方就能信的。都要有故事作为媒介，而核心是这个故事附带的情感和道理。

我这次在准备演讲的时候，因为涉及到自己的故事，写稿子的时候就老哭，动不动就写不下去了。结果找演讲很好的人看过，基本上都推翻了，不感动人。他们的要求是稿子写出来他们就得看哭才行。我的天呐（小岳岳的表情）~

最后备受折磨，三易其稿，裁掉了大量的故事内容，只保留了一两个点，但把这一两个点展开、写细，我自己也反复重温这些片段的记忆，试图把记忆深处的感觉、情绪、想表达的点送出来。

其实真正定稿的时候，我也是挺治愈的，也想清楚了当时的感觉和为什么会有这样的感觉，这样讲故事的时候我就不会崩，很活灵活现地把想说的表达出来。

所以写东西、做演讲，最重要的是真实的情绪与观点，而且少即是多绝对是最好的选择。很感谢演讲的时间不长，因为时间是一个限制、有了边界，我才能集中精力去粗取精，有限的资源里传递出最想传递的东西。

2 如何说话显得有水平和不露怯

怎么看一个人说话是不是现场编的，就是看他是否总在重复核心观点，或者是沿着别人的提问在说水词、车轱辘话。

而另一个侧面，如果没有适时的点题，就会显得过于自信、不庄重，而且找不到要点。我犯的是第二个错误。因为讲着讲着忘了主题了，今天的主题是“礼物”，其实应该在结尾处整理一下刚才说的故事和经历，一句话点一下核心观点就好了。

就有评委直接点评出来，故事与故事之间关系不大，没能听出主线，有一点乱。故事情节先抑后扬绝对没错，就是抑完了之后扬的这个点要给够，很明确我赞扬的是什么、收获在哪里。

参与点评的老师讲了一个故事，也以“礼物”为题，来说明这个道理。

“我小的时候，班里总有一个男生跟我争，不是我第一就是他第一，我竞争得好烦啊。后来初中的时候终于分开了，我好开心。但得意忘形了，爱玩，结果成绩降下来，一直到快中考了，我发现很恐慌，要考不上高中了。我就一个人站在小湖边，路灯打在孤零零的我身上，我心中百感交集，终于我想起了一个人，就是我小学班里总和我竞争的男生，我想如果这种情况在他身上发生了，他会怎么做。我想他那么拼的一个人，肯定先分解目标，列出两个月的重点复习计划，然后迎头赶上。我就按我想象中他会做的方法，让自己行动起来了。两个月后，终于成绩大幅提高，考上了高中。所以说，我最好的礼物是对手。”

前面一直在说故事，说到心情的沉痛，抑得不行了，再突然扬，点出我最好的礼物——是对手。这样听的人思路一下子通了，原来你要说的是这么回事，真对真对，感受就会很好。