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新品牌的未来，这本书，分为上下两大篇幅，上篇主要讲解方法论，特别适用，没有理解门槛。下篇主要是按行业，筛选了部分做的好的品牌，按结构化的思维方式做分析，所以下篇的内容，如果你不对品牌做深入研究，可以忽略不看。
这本书看完收获真的很大，我特别想写一篇推荐语，当我再次看到本文 「后记」 中的内容时，羞愧于自己的见识、格局、文笔有限。它本身就是一篇再好不过的推荐语，请允许我直接粘贴过来，分享与你。
一、后记原文
弘章资本在完成《新零售的未来》一书后，顺着供应链端向上游研究的时候，我们清晰地发现如今的市场环境和商业要素与 10 多年前相比发生了巨大的变化。
过去的媒介是非常集中而权威的，比如电视媒体对消费者的影响力非常大。
过去的渠道也是非常集中的，主要通过大卖场来集中销售。
但是，过去的供应链创业者众多，导致工厂供应链端处于博弈的相对劣势。
今天，三者的博弈关系发生了根本性的变化，媒介端变得极其碎片化，消费者获得信息的方式非常多元，比如微信、微博、抖音、快手、小红书等平台。
而如今的渠道也非常碎片化，线上平台多元化，线下零售以区域市场为主。
经过 10 多年的博弈竞争，众多工厂逐步退出，最强大的供应链端变得集中，形成超级供应链。也就是说相比过去，今天做品牌的难度和门槛大大降低。
过去需要投入较多的资金获得权威电视媒体的高效率曝光，先构建一个工厂，然后快速在大卖场铺货构建渠道，形成「天上地下」的立体打法。
但是今天，做一个新品牌可以通过外包供应链生产，加上一个电商运营团队快速在主要流量平台获客转换，新品牌只是一个Logo，但有机会快速崛起获得消费者的初步好感。
当然是否能够持续是一个问题。
但新品牌的成长路径从过去的铺渠道、做大量媒体广告、再做 10%～20% 电商的模式，转变为起势都靠线上流量，快速做到 3 亿～5 亿元收入，然后逐步渗透做线下渠道的新路径。
我们早在 3 年前就敏感地发现新品牌的成长逻辑，也预感到《新品牌的未来》一书很可能再次顺应这种市场的新需求。
但是在实际写作过程中，我们遇到的困难和挑战是巨大的，主要是不断学习和认知提升带来的不断修正的过程。过去两年中，新品牌和新流量对接的玩法层出不穷，中国企业家的创新思维非常超前。我们其实是一边了解，一边学习，一边总结，一边迭代。
逐步形成了一些关于企业具体经营和品牌认知的思考。
二、罗小布的思考
001 品牌资产投资
华与华方法里面经常提到一个词叫「品牌资产投资」。
只要是品牌的名称、Logo、等 VI视觉符，不停的在消费者眼前出现，就是在投资吗？这并不一定是在投资。
站在消费者的角度，对品牌价值投资理解角度应该是这样的。
在消费者心中，给每个品牌开了一个账户。每一次好的体验、每一次看好的广告、营销方案，都会在消费者心中的账户上+1；每一次投诉、每一次不好的体验，都会在消费者心中的账户上-1。
直到消费者心中这个账号的品牌价值余额，积累到一定体量，自然地就触发了购买行为，也就是商家心中的流量变现。
所以，在消费者心中，对品牌利好的行为，商家要多做。同时也有另外一个问题，一个广告的投放，有些人看好，就加分，有些人觉得恶心，就会减分，商家需要去照顾绝大部分人的审美观，确保最终核算时，品牌资产是正的。
现在回过头来看，朋友圈很多人发广告的策略，是不是很搞笑？刚刚认识就来广告，你只看到别人朋友圈带货能力强，但你没看到别人在「品牌资产投资」这样一件事情上持续了多久。
品牌价值，只有在消费者心中积攒到一定量，才能变现一次，每一次变现又得消耗对应的品牌价值，且不能持续的变现，持续变现消费者慢慢的会给你减分。
所以要把握好节奏。
002 为什么大家都在追求极高性价比？
父辈人口基数大，人们更多的是群居、街坊邻居式的生活方式。
购买一个商品除了满足基本需求外，还有一个重要的价值就是炫耀，给周围的人看、说，凸显自己的生活。在这样一个大前提下，他们就特别喜欢买「牌子的」。
因为品牌产品让他们能获取到更多的炫耀属性，这叫炫耀性消费。
现在 Z 时代到来了，最大的特点是「宅」，公寓、小区的生活方式。一层楼住了几年也不知道邻居长什么模样。
炫耀性消费逐渐的转化成了私人性消费，买一个产品在功能不差的情况下，价格合适就好，不一定是国际大牌，关起门自己用起来舒服就好。
国潮品牌的崛起，也许有一定这个因素。
我发现更有意思的现象出现了，经常遇到的对话是「我这个和你功能差不多，只是品牌不一样，这个便宜一半」
极高性价比又成为了炫耀的资本。
003 硬件+耗材 创新模式
比如你是买洗手液产品的， 当消费者洗手液用完时，下一次是否购买你的洗手液，不确定性很高。
如果你能提供一个全自动的、 无接触的洗手机（把手伸上去，自动出定量的洗手液），消费者在每次用完洗手液时，大概率会再次购买你的洗手液，他会在心里下意识的认为，这个是配套的。
不仅解决了洗手液销量瓶颈，同时也增加了用户粘性，还会因为洗手机的创新硬件，吸引更多的用户入局。
这样的创新模式很多:打印机+墨盒、净水器+滤芯、电动牙刷+牙膏、灭蚊器+灭蚊液 ……
认真去观察小米的生态链，会发现，大部分的日用品创新，都是这类模式 ，在原有日用品的基础上，给你一个硬件，让它们绑定一起。消费者在购买耗材时，内心就会不加思考为耗材「续费」 因为这个是配套的，这个是原装的，这个理由有无穷大的说服力。
004 两个开脑洞的思维
有些网红品牌追求快速的营销手法，但在产品本质上缺乏壁垒，往往仅是一时增量，品牌很快就会陨落。「因为没有找到社会责任感和感化一群恋物者」
①
前段时间看到一个观点，当品牌或公司背后的资源或者说资本，跑在了产品前面，这个品牌就很危险了。
微信：一种生活方式
钉钉：一种工作方式
淘宝：一种购物方式
……
这背后的产品价值，具有是社会责任感，他是可以超越资本的，影响我们生活的一种方式，那这些龙头企业，占领了各种生活方式后，我们还有机会杀出重围吗？
我觉得是有的，虽然我目前无法做到，至少在 BAT 之外，这几年诞生了：
滴滴：一种出行方式、
饿了么：一种新的吃货方式
拼多多：一种砍价网购方式
头条：一种算法推送获取资讯方式
抖音：一种短视频娱乐方式
……
按照这个思路，「一种 XX 方式」，也许我们还会找到一些细分领域，我们没有能力去改变和做到，但没有谁可以阻止我们的思考，我们在思考中等候，未来终究会有人去做，来替我们验证思考的正确性。
②
我最近看到了 猫王收音机 的崛起，打开了我新是思路。
收音机，是很多人眼中被淘汰的产品，但是，真正热爱的恋物者，会爱的不得了。
比如喜欢汉服的人群，不懂的人自然不懂，懂的人自然会花费重金，来圈自己的恋物，你能接受花费 2000 块钱买一套套的汉服，穿出门吗？如果不能接受，因为你们混的不是一个圈子。
所以，打开了一个全新思路：
大众无法接受的事或物，在小众群里中是有机会炸裂开的，你的独特爱好，不要认为没有价值，当你在豆瓣、抖音、等众多平台，尝试找到群体和组织时，你会惊人的发现，有些人在那里已经躺赚了很久，而你还默默的认为，这是我个性的标签。
005
获客成本的原因，以下 3 种组合是比较科学的:
① 老产品卖给新用户
② 新产品卖给老用户
③ 新产品卖给新用户
006
经济越不发达地区的消费者越在意别人的眼光，就是我们昨天讲的炫耀型消费。
越是经济发达的地方，消费者越在意自己的感受，购买自己喜欢的，用的舒服的。这就是前文提到的私有化消费。
007
医院服务，消费者对医疗，基本不太了解 ，对医生水平完全不了解，这种生意模式而言，用户推荐和口碑格外重要。
008
社交圈有一条基本的原则就是交换。用于衡量交换标准的就是社交货币。
好的内容是+社交货币，可以用来扩展自己的社交圈，不好的内容，会被人屏蔽和远离。
009
这个时代的主流思考是理性的，大家都理性地设计产品时，必然走向趋同。
而感性设计的出发点是审美能力，这意味着，当设计可以不拘泥于纯粹实用与功能视角时，作品反而更加性感。