训练式教学法规则介绍

俗话说；没有规矩，不成方圆。

规则有多重要，开车的人最有感悟。规则需要人人遵守，开车的人最有感触。遇到红绿灯，怎么办最安全，前提是所有的交通参与者都遵守交通规则，你看红绿灯才安全，不然，也会出事故。

我们很小的时候，都应该接受过这样的教育——没有纪律，就没有自由。举的例子很简单，就是排队上车的重要性——人人都排队，速度就快；谁都不排队去挤，恐怕谁都上不去。排队，是守纪律，好像个人自由受到限制，但比挤到一起的时候还是自由的。人人都去挤好像个体都有自由，但最后谁都没自由。在一个组织里，社会里，规则要受到尊重，违反规则要受到处罚，才会有秩序，有效率。

规则图句

虽然有时进行训练式教学法时只针对两三个人，好像谈不到什么规则，但操作不当也会造成混乱和浪费时间、自由受限。

训练式教学法的规则有以下几种，只要在训练的过程中严格遵守，相信训练的成效是事半功倍。

座位安排

在条件允许的情况下必须两两相对，如有单独人员领训人员要参与其中，座位的范围要宽松一些，有利起身、转身、巡场等活动。

口令的发布

发布口令者就是规则的讲解人员，不仅对学员要求做到，本身也要做到，同时比参与者更加熟悉的就是口令发布的准确性，不要多字少字，声音洪亮、清晰。

要求学员做到：听从口令的指挥，说停就停不要拖堂；给什么角色就要扮演什么角色；要求做什么就积极配合，不得推脱！

要求大声

声音一定要大，训练不开口或开口说话太小声的人员，有些人员一说话就紧张什么都忘了，所以大声能提升自信度并且克服紧张。

面带微笑

在训练时必须要面带微笑，我们的讲话习惯就是讲着讲着面无表情，特别是激动或紧张的时候更是一张死鱼脸，直接影响到了销售的结果，提前训练好面带微笑，以后遇到任何情况都能保持状态。

讲到哪里比到哪里

讲解的时候要把手势应用到，不是电线杆一样地面对顾客，通过手势的互动更吸引顾客的眼球，愿意一直听你讲下去。

热情如火

只有微笑还不够，微笑多数代表是礼节性的，但我们是销售人员，在推销你的产品时连热情度都没有怎么可能让顾客相信你购买产品呢！训练热情度，让自己随时保持热情如火的销售状态。

眼晴看着眼晴

训练过程中，学员在讲解的过程中眼晴一定要看着充当顾客的人员，充分顾客的人员或者是领训者或者是同伙，无论是谁都要相互看着对方。通过眼睛的交流，训练学员坚定而自信的神情，同时也体现出重视对方的态度。

成交话语

所有的训练内容最后都要有成交的内容，无论你是否把想说的话说完，必须要把成交话语最后讲解到，这是一个销售习惯的养成。

记录笔记

每变换一次角色身份都要从自身和别人处学习和补充到本次学习的内容，因此不是两手空空只听领训人员在指挥，一定要在训练过程中自己对学习的理解和亮点快速记录下来，整理成自己的话述，这才是训练式教学法的精髓所在。

以上的规则建立都是为了保障训练式教学法的顺利执行和效果的体现，保障每个受训人的时间与精力、能力充分利用达到最终的销售目的。适当约束了个别人的自由，但让大多数人受益，是值得执行的。