拼多多免费砍的逻辑和算法到底是什么？有几点看法想和小伙伴们分享下。

拼多多免费砍的逻辑和算法到底是什么？有几点看法想和小伙伴们分享下。

    关于这个问题，源于近期所做项目的现象：项目的小伙伴陷入了疯狂的砍价互转过程中，“朋友，来一刀”成为了大家乐此不彼的话题，为此，也对我产生了影响，特别是当我看到办公室楼下过道清一色15辆砍回来的凤凰山地车的时候，对这件事产生了浓厚的兴趣。

  （介绍下项目背景：当前在A公司做项目，下面项目组配合的小伙伴大概20人，管理及员工合计六七千人。因此很多管理是拿着手机找员工一个个扫过去，人多力量大，一个人免费砍中十多件的屡见不鲜，从而引发了一股热潮。）

    先讲一下战果，两天，一共砍了3件东西，第一件航拍机，成功；第二件天文望远镜，成功；第三件扫地机器人，失败；成功率66.6%。（但实际，前两件没怎么叫人，很容易就成功了，最后一件吃奶的力气都用上了，没成功，35元以后叫了60多个人，除了系统指定的新用户一刀1.57的，其他的就没有超过1毛的。）

图片发自App

    关于这个活动，很多人都问免费的背后是什么逻辑？靠什么盈利？（包括我老板，大致了解后她觉得她谈客户也要借鉴）

        对于这个问题，我浅薄的看法是这样的：对于互联网而言，“流量为王”始终是不变的核心，“流量变现”则是盈利的关键。免费砍的活动主要的目的是获客和推广，所有的算法逻辑都是围绕这个进行的。拼多多本身是个平台，类似早期的淘宝，商家绝大多数来自于淘宝天猫化后被淘汰的一大波企业，这也是黄峥的厉害之处。很多人问我，拼多多不是都卖假货吗？其实不然，所有的商品都有其使用价值，只是客户群体不一样。比如说一双2万多的运动鞋，对于很多人来说就会觉得没必要，太浪费，奢侈，但是对于年入数百万、千万甚至上亿的人而言，只是平常消费。就好像你买一双500元的运动鞋，依旧有更底层的消费者认为没必要，太浪费，奢侈，因为在他们的概念里，一双鞋几十块就够了。而这部分最底层的消费者在中国绝不是小数，反而是一个庞大的市场，这部分群体对价格的敏感度远高于品牌，主要的需求是实用。黄峥看中了这一点，借着淘宝的天猫化，轻松接盘了一大波基础产品的商家，又借着微信的免费传播平台，通过“拼”单，迅速传播，使拼多多3年成为估值超过240亿美元（人民币1600亿）的上市公司，增长速度甚至远超越当初的苹果与亚马逊，Amazing！

        不要看轻拼多多，没有一个如此庞大的企业是简单的，应该被轻视的。

        那么，盈利模式到底是什么呢？只要是电商平台，核心的关键一定是成交量，这涉及到商家入驻与平台客流，免费砍就是为了以最快速的方式获取更多的新用户。只要是平台，就会涉及广告、推荐、算法和大数据，所以只要和厂家合作，给优惠，给广告，给推送位置等，就可以从厂家处筹一大堆物资作为奖品来免费砍，然后通过免费砍，指数型传播和获客，连广告费都省了，简直一本万利。它免费送的这些产品大多数是厂家支持的（这只是我的猜测），然后只要有参加砍价这个活动，都可以发现，没怎么用过拼多多的砍得多，所以要实现，就是你要邀请这些没有注册的新用户。

        鉴于此，我的猜测：想要砍成功，得具备两个条件。一是你微信里面的人得多，因为你这样的人比较有增加获客的价值，其次，系统给你提供的砍成宝典就是真的要去邀请的人，那几个系统指定的人就是关键的99%，那几个人没砍成，你额外去叫更多的非指定新用户也很难成功。

为了验证这个猜想，我大概去搜索了下资料，看到了一则分享，讲的是拼多多砍价免费拿商品有几个核心要点，感觉比较认同，具体如下：

1.需要拉新人给商品，这个是直接在数据库配置的

2.是否给商品，如果不想给商品，系统会在接近砍价成功时候，不断返回小金额的砍价，如果金额小于0.01，无论是新的粉丝来砍价还是老会员，都会直接返回0.00元，永远无法砍价到。

3.不满足拉新人数要求，如果砍刀均价已经达到临界值0.01元，都会直接返回0.00元，直到拉新任务完成。

（算法在附图中，真假我也看不懂，不能确认，但是逻辑上，我认同，仅供参考）

图片发自App

图片发自App

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        也就是说，你能不能砍成，首先你账号上可供挖掘的新人要多，够这个价值，系统才愿意给这个机会，其次，你还得有运气，如果算法在你这单上一开始就决定了不给商品，那么这个东西你也是砍不到的。

        但人是这样的，当你看到周边的人成功了，你就会心动，会心痒。当你第一次成功够，你会再次心动，再次心痒，人心不足，贪婪才符合人的本性，所以克制才显得有价值。

        同时这个活动也衍生了许多砍价群，有一刀5毛，10刀起砍的商业活动在里面，也就是说，有人靠办活动盈利，有人靠获得免费产品盈利，有人想办法靠助人获得免费，日流水能上万，真真是只有你想不到，没有中国人做不到的。而也许花30、40砍下来价值一两百的商品，实际价值也就是30、40，这是后话了，但是据我观察和评估，差不多产品的实际价值就在标价的25%，也就是四分之一，可供大家参考。

        而被邀请砍价的人，我做了周围的调查，因为刚好看到，刚好下载了，真的好便宜，平均因此在拼多多上下单的超过2单，它让更多人知道了这个平台，特别是对价格极其敏感的这部分人，会砍的人是，被会砍的人传播的大概率是，这就是真实的推广与交易量。

        好了，最后，瞎逼逼结束，再次感谢下提供小刀刀的可爱的大家！谢谢。