工作前三年最重要的选择

2018-2-1 晴

他：“我今年刚走出校门，学过几年钢琴，对乐器这方面比较感兴趣，想做与乐器有关的销售工作，请帮我分析下目前的现状？”

我：“找到工作没有？”

他：“正在找。”

我：“你是问这份工作如何面试,还是问这份工作是否有前景？”

他：“是否有前景。”

我：“明确产生力量，现在你是非常明确还是很模糊困惑？”

他：“很模糊困惑。”

我：“有没有思考过？”

他：“有。”

我：“你是如何思考的？”

他：“闲的时候想一想，忙的时候就忘了。”

我：“思考就跟烧水一样道理，水持续烧到100°才会开，现在只烧到30°，这跟没烧有没有区别？”

他：“没有区别。”

我：“思考是一个“问答”的过程，是用纸和笔来完成的，千万不要只是去想，多数时候只要一想，脑子里就会冒出各种念头，本来是思考这个问题的，没过多久就会被另外衍生出来的问题带走，最终偏离问题的本质和初衷。”

他：“很多时候还是思考不明白。”

我：“有些需要形成本能，我有个习惯一直保持至今，当我准备思考的时候，我会提前准备好纸和笔，选择安静的环境让自己沉定下来，在本子上画出从起点到结束的全过程，如果思考对象是一个人，就画一个人，如果思考对象是一件事，就把这件事的各个阶段画出来，千万别急躁，你只需要这样写写画画就行。”

他：“我就是有急躁的毛病。”

我：“你之所以无法化解问题，根本在于没把问题细分到最小单元，比如以话术来说，设计整体话术很难，你可以将其细分到开场白，此时根据客户心理和当时所在场景，即便你是个小白，也能快速设计出几句开场白，实在不行就百度。”

他：“有时候时间一久没找到头绪，我就会慌乱。”

我：“不要着急，就如给绳子顺着一根绳子不断往前捋，你会找到第一个结，不要去管其他的，直到解开第一个结，而后再去找第二个……在不知不觉中，所有的结都会被你解开，只要我们不想着一次性解开所有结，只专注手中的那个结，你会发现再多的结都能打开。”

我：“有没有去市调了解钢琴这个行业？”

他：“了解过。”

我：“得出什么结论没有？”

他：“不太好做。”

我：“有没有确定的数据佐证？”

他：“暂时没有。”

我：“日常生活中，我们走在街上，你发现钢琴类的培训学校和门店是多还是少？”

他：“几乎没有。”

我：“钢琴培训中心多在艺术学院旁边，卖钢琴本身是一件非常有难度的事，你面对的多是高端客户，价格少则一两万，多则十几万。”

他：“大部分都是这样的，稍微好点的价位要几万块。”

我：“你刚刚毕业直接去做一个小众且高难度的行业，你大学所学的专业知识在这两个劣势面前能否扭转乾坤？”

他：“不能。”

我：“对买钢琴的客户心理很懂吗？”

他：“都不太懂，那我该怎么办？”

我：“你刚刚毕业，需要有更多机会接触客户练习，选择行业就要遵循以下三个标准：1、销售流程简单，说的是容易学上手快；2、成交过程容易，说的是单价低门槛低；3、客户需求广泛，说的是基数大数量多。”

他：“这样我就知道选择的方向了。”

我：“最后送你一句话：工作前三年，在什么行业不重要，做什么也不是最重要的，重要的是借助平台和行业把自己练成，不是你的能力决定你的结果，而是你的标准决定你的结果，时刻保持全力以赴把每件事尽你所能做到最好。”

他：“真是一句点醒梦中人！”

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