中午听行动派琦琦的直播，分享了一种读书方式，针对的就是我正不知如何去分享甚至上手实操的，本身实践力又超级强悍的卢战卡老师的《社交资本三件套》。
演习开始：
第一步：读书前写下自己目前最想要解决的10个问题（每本书3个）
第二步：写完问题，看书的目录，找到对应可以解题的章节
第三步：再去书里找答案，切身实践
社交：
①圈子窄，上班两点一线，怎样能突破现实的小圈层，去结交志同道合的朋友？
P83借助好感让人亲近，遇到想要去接近的朋友，可以从言行魅力（外表和表现）、接触合作（调研对方的爱好，找到与对方相似的兴趣）、镜像模仿（洞察对方，注重跟对方同步同调）、欣赏赞美（发现对方特质是我们喜欢的，大胆表示）去靠近他。
②与朋友相处的适当距离如何控制？现在时常会觉得自己明明有闺蜜朋友，但是想倾诉的时候，要不就是不知道找谁，要不就是对方的回复只有表层的谁都知道的安慰，不会和你交心，有一种“自己才是那个小丑”的感觉。
P138主动邀约，找他人借力等方式。
不过现在我自己的看法就是看淡，想开，有些朋友就是只能陪我们走一段路，每个人要走的路都不一样，当前面一些朋友在失去的时候，当你还在往自己想走的方向走的时候，越往前走，会结识一些与自己同路的新朋友，朋友也是需要实时更新的呀！
表达：
①怎样让别人能够理解并顺我的意？
P43理由铺垫法。养成铺垫式表达的习惯，要让别人听你说话或按你的要求做事，先给他一个理由，让他意识到为什么要听话照做。
比如：我在处理病人退费的时候会出现医生或执行科室没有签字的问题，有时候不签字其实也可以用电脑退，但是由于财务对我的要求是执行科室必须得签字才行。这时候我就会跟病人说“您还需要去执行科室找医生在电脑上审核通过了，我这里才能执行退费，并不是我不愿意退，是电脑没审核，我这里就执行不了。”
②如何表达可以避免冲突？或者如何理解别人的说法，合理地回应而不引起冲突？
P39双重束缚，将对错题出成选择题，用非A即B的方式，不论哪种选择，都会有利于你？
比如：当给客户配置保险方案时，选择配置两个适合的状态不同的方案，一个是更全面的，一个是资金有限，首要必备的。第一个保险方案价格更好，但是配置更完备，第二个可以适当规避资金压力，也能转移重大的患病风险，各有优点，选择更适合自己当下状态的一款就好！
针对尖锐的提问先积极肯定，赞美他，缓冲压力，再说出想说的话。
③想要做短视频又有些害羞，该如何防治？
P102用愿景状态和新思维来引导更好的自己，可以给自己画一个愿景图。
对自己进行积极的自我暗示，可以前期在群里多做分享，文字、语音等等先锻炼一下胆量。
分解目标，不要首先就对自己的要求太高，比如要求自己一次拍好，不忘词。我可以把目标分解，如果我要拍一个3分钟的短视频，先写稿，每次一分钟，看着镜头自然地讲出来，再尽量3分钟一起讲出来。后期更优化地可以加入微表情微动作，甚至可以用上小道具。
公开承诺，让别人监督我，可以发朋友圈，可以发给好朋友以示监督。
让自己感动，每个人一辈子一定要做一件让自己感动的事情，让它成为一生的自信，不如就从对我挑战的短视频开始吧！
④表达能力可以从哪些方面和角度去提升？
P98内心变强大（10建议）
P109提升胆量（心理、动作、道具、内容疗法）
P117魅力声音（5个练习、5种方法）
P126肢体语言（肢体配合、手势练习）
P136妆容仪表（化妆最高境界是有妆似无妆）
P144知识架构（收集积累素材）
内容太干了，可以每天去消化一点点！
销售：
①我目前对保险理念和某些产品很认同，想要推荐给周围的朋友，如何推崇能够让对方认可而又不排斥？
《影响式社交》P12中说到【用痛苦加大法使人行动】，我联想到保险与医学知识不分家的，对于医学专业知识，视觉味觉触觉等异常情况的熟悉，当周围人对各种症状不经意地提及地时候能够说出症状，更早地发现痛点、提醒痛点、放大痛点，最后援救痛苦，此时引出保险的接受力会更强，因为前期奠定了专业的基础。
②如何快速达成交易？明明有一个交易客户在本月前期基本定了，月底就可以充钱扣费了，临近月底客户突然改变主意了怎么办？
P86首先工具要准备完备：签字笔、收据、合同、计算器等，缩短客户付费时的痛苦时间。
第二，找一个适宜的环境，不要在快下班的时间段去对方单位，也不要找非正式场合签单收钱，可以选择约一个对方休息的时间点，去咖啡厅等稍安静的地点，请对方喝咖啡，倾听对方的感受，并将产品尽可能详细地讲出来，解决对方的疑问与担忧。
第三，切忌过于健谈，边说的同时，关注对方的微表情和动作，及时停下来，让他说出自己的疑问和想法，当他出现购买信号的时候，及时停止讲说产品，听对方说，做出解答。
③如果我想要做读书会，我可以怎样让用户愿意付费？我能从哪些角度提升价值？
P58价值都是被塑造起来的，客户觉得值就行，不要怀疑顾客的购买力，只要提高塑造价值的能力。
关键词：感觉到、拥有后、未来可得到、长期性、多重利益
读书会演练：
在我们看来，读书好像很简单，把书打开一页一页地翻到最后，另一方面读书却也很难，因为读书可以是动词，也可以是名词，你认为简单是把它看做了动词，只是翻它，感觉都读过，却并没有让知识输入进脑子里。
我们这个读书会的意义就在于，把书上有些生硬的语句通过现实案例进一步加工至生活化，你可以更容易地去理解它。刚开始你可以听别人讲，慢慢地感到认同而去反思自己，时间长了，听多了，再通过教你的读书方法，自己尝试这么去拆书，再去讲给别人听，费曼输出给别人时，帮助别人同时也在提升自己，这就是在播种全民教育的种子啊！
同时可以结交那么多志同道合的朋友，我们不过就是给你们搭建了一个平台，你的费用付出一次，收获却是多方面多次的呀，这些很多也都是用钱换不来的呢！所以，当读书会的效用如此之大的时候，你还想要不参加读书会吗？
④对方说“我得回去跟领导/家人商量商量”时，该怎么合理应对？
P166察言观色，分析推理直接戳破对方的问题去解决，或者跟对方强调：“无论您是跟谁商量，首先还是看您自己有没有这个主意，如果您自己都没有这个主意，找谁商量都可能会违背自己初衷；如果您自己有主意，就算不找人商量，自己也不会觉得对不起自己而在未来会后悔呀！关键点还是在于您自己，不妨说说您现在的看法？”
每个年代都有那个年代的红利，如果早期的房子红利没有抓住，上期的社交新零售渠道（微博公众号朋友圈等）all in一件就可以买房的机会也没有抓住，那么正值个人品牌的短视频和直播一定要抓住，这时候必不可缺的就是社交、表达和销售能力了！
琦琦一句“卢战卡的三本书是买房的初始资金”，说的太贴切了，因为这套书读下来，并去实操，一定是赚翻了的！它更适合于在实践过程中，遇到问题和卡点去寻找答案的百度啊～