还是要自己带团队

不知不觉，自己的团队也有3个人了。

第3位团队成员的加入，我基本上没有操什么心，也没有具体过问过上岗、培训的事情。

一来是没有重视这件事情，二来也是最近都在忙拔牙，精力上没有兼顾。

我

销售团队的经营，不是一件容易的事情。这个过程中的管理，又是难上加难，管的多了，让人不舒服，不管呢，整个团队又很涣散、没有凝聚力。

保险销售不同于一般销售，它非常注重观念的引导和疏通，如果没有打通观念，卖保险是一件很困难的事情。

要让客户接受新观念不容易，让保险新人接受新观念也不容易。我自己的经验，陪伴新人就像陪伴志工一样，要多花心思才行。

我对自己团队伙伴的陪伴是不够的，特别是专业上的辅导不够。前辈们常说带团队最好的方式就是以身作则，而我在业务上的表现，确实做的还不够。

其实去年有一些团队管理的想法，就是通过家聚的方式，增加互动，再把一些销售的理念和方法和大家交流。

今年要赶紧把家聚提上日程。另外争取每两个月或三个月办一次家聚。

附:家聚流程

1，形式:聚餐/踏青登山或喝茶等

2，主要内容:(1)分享近况，了解生活和工作中遇到的困难；(2)复习专业化销售流程，保险的功能和意义；分享行业、公司、产品的最新动态；(3)性格色彩分析。

3，时间:1.5-3个小时