【0127读书复盘】《与众不同》之舍弃多

《与众不同——极度竞争时代的生存之道》一直强调的是聚焦，放在更少的信息和业务上。

1、多即是少

产品线越多，你的差异化概念被破坏的风险就越大。

例如金霸王只提供碱性电池。

联邦快运只做小包裹隔夜送达服务。

很多品牌都因为不断增加业务而毁掉了原来的差异化概念。

即使一个整合多功能的产品也属于多。

更多意味着消亡。

因为人们想要的是品类中最好的产品，而不是一个身兼多职的混合产品。

如果你的产品差异化是它能基本实现多功能，而不是某项功能很突出，那你的产品就等于没有差异化。

2、要舍弃什么

1）舍弃产品

聚焦一种产品，成为专家品牌，成为品类中最好的产品，以实现差异化。

2）舍弃特性

聚焦一种产品特性，而不是多重特性，能拥有某个认知而实现差异化。

3）舍弃目标市场

聚焦品类中的某一个细分市场，成为该细分市场最受喜爱的产品来实现差异化。

总之：不管做哪行，都不能贪图太多，你要保持你的产品类别、特性、细分市场。

3、害怕舍弃吗？

其实，广告宣传什么，实际卖什么，靠什么赚钱，是完全不同的事。

舍弃的只是你向市场介绍你的差异化信息上。只要你有潜在顾客，卖什么无所谓，靠什么赚钱也是另一回事。

所以，舍弃限制的只是你向客户推销自己的方式和信息，但一旦消费者被吸引，你到底卖什么东西并不受限制。比如联邦快递其实也运送非隔夜送达的包裹。

思考：

品牌和服饰打扮其实是一样的，要懂得舍弃多余，突出重点，才能神清气爽，形象鲜明。

抓住一个点聚焦输出信息，重复重复再重复，就是打造差异化形象的过程。