徐导：《NLP执行师+催眠治疗师+时间线治疗师》第二天学习收获

1.人与人工智能平衡：这是好的现象

人与人工智能融合

2.为什么男人变成女人比女人想变成男人的比例要高？

男人极度的想掌控女性，但男人的内心就是不自信的，无法在心理上跟女人自在的交往

女人不要活得像男人一样，那你就失败了

女人要活成女人的样子，男人要活成男人的样子

3.选择了就不能回头，回头了就是叛徒

4.如果你是“救世主”，也要你自己相信

如果你自己不相信，再好的条件也不行

5.人一生当中有很多必然发生的事情，这就是命中注定

你的选择都带有很多偶然性，你一旦选择了，就是必然，就是命中注定的了

一旦选择了就坚持下去，不能回头

所以人生的路上就是有很多选择，选择好了就往前走下去

越相信自己，就越有能力

真正有力量的选择，是事先对结果的相信的信念，做你该做的事，做你认为正确的事

结果是尽人事，听天命，但是你要用足全力，最终的结果可能让你无法想象

6.方法：方法也是很重要的，要用正确的方法

7.每一个人作为观察这个世界的主体，都是重要的：众生平等，没有人可以逃避责任

所以我们对每一个人都要是一样的要求

与人交往的时候要多认可、肯定和赞美

不同的人观测的结果是不一样的

8.要有正确客观的认知，要找到自己

要让客户定位自己，让他找到自己是谁，让他自己知道他是一个什么样的人，让他去找到他自己深以为信的人生目标，他的问题就解决了

了解自己是至关重要的课题

9.爱记仇的人，绝对不要指责他们，他们一般都把痛苦留给别人，把快乐留给自己

10.符合人性的必然之路：

11.一个人行为上出了问题，本质上是信念出了问题，而信念出了问题，一定要对他疗愈

12.建立亲和感：模仿，认可

13.要热爱做销售：销售和技术大拿是老板最喜欢的人，是最有价值的人

要么成为销售，要么成为技术大拿

如果不想做销售，你就是不热爱自己

做销售要对自己的产品如宗教一般的信仰

销售出产品的要素：

1.产品力+亲和力

2.成功案例+体验

3.引发更美好的生活的向往

4.故事、隐喻、优惠力度要尖叫+高利润产品（组合拳）

5.引发好奇、满足刚需

6.NLP的销售步骤：

1）建立信任感：焦点一切都在对方，你为了他好

2）取得信任

3）了解客户需求

4）建立需求联系

5）激发购买消费意愿

6）签约买单

7）售后服务

8）口碑营销

14.不同类型的人的特点：

1）美丽  V视觉：快、目的、新好奇、喜新不厌旧、好面子

2）快乐  A听觉：不容易做决定，快乐、开心果，搓麻将（长相偏胖，心宽体胖，比较丑）

3）温暖  K感觉：喜欢写作、喜欢用文字表达细腻的感受，注意细节，记仇，念旧（两种人：付出型和索取型）

4）安全  Ad自语：理性，合理，喜欢一成不变

选择做什么样的人，就选择了一种什么样的生活方式

15.不同组合的人（单身的最有用）：

V+V：两天平行线，金童玉女型，都没有好结果，只能做朋友-如张柏芝与谢霆锋，林青霞与齐秦，最终都没走到一起

V+A：不可能成为朋友，不合适

V+K：感觉型的人一生中的梦中情人就是V，对K来说没有安全感；一见如故，但是相处久了一定会受伤；只能做红颜知己、蓝颜知己、闺蜜；可以成为朋友，而且是深交的朋友

V+Ad：OK的-相互让对方看到自己的弱点

让对方来修炼自己，老天不会让你感觉很完美的，它一定要让你好好修炼

A+A：也是平行线，两个开心果，两个人都不理家务，都不着家

A+K：OK的-开心果➕一个多愁善感的人，可以走到一起

A+Ad：开心果+专家，合作

K+K：是否合适不确定，OK-负，不推荐

K+Ad：一般非常OK，如果K是索取型，那就有点难

Kd+Kd：OK（-）