知识变现现在简直火得一塌糊涂,身边随随便便一个人都在讲知识变现,这其中的方法也很多,今天就来说说你不知道的另一个门道。
她曾经是一个月入3000的普通互联网公司员工,和我们大多数普通人一样,没钱、没背景、没人脉,仅仅靠一个项目实现年收入200万,是什么让她从此逆袭?这就源自知识变现的一个令很多人望而却步的网红讲师。
今天我们要揭秘的是网红讲师凭什么可以年入200万,其中有哪些秘诀。
秘诀一:塑造个人品牌
也许很多人都想过成为网红讲师,可很多人又面临着一个重要的问题,讲什么?
首先需要确立的就是自己能讲什么,如何挖掘自己该讲的内容,我们从相关的专业积累入手,有专业积累经验的就从经验中定位,没有专业经验的可以从自己的兴趣入手。还可以给自己设定一个目标,作为自己想成为的身份目标,用一句话来概括,然后开始学习,不断的强化自己的能力。
知道自己可以讲什么了以后就要坚持打造自己的个人品牌,不断的输出自己,可以通过文字、视频等在各大主流平台定期输出,提高影响力,吸引粉丝。
下一步就是产品的搭建,根据自己的定位打磨课程,不同阶段做不同类型的产品,分为流量课、赚钱课、高端课。
第四就是要流量的更替,可以通过平台、、抖音等不同的地方吸引流量,然后做免费课程分享,朋友圈、社群营销来转化流量。
秘诀二:爆款课程如何策划
首先需要知道的就是爆款课程的策划流程
准备阶段:做好个人包装,确定好备选选题,做市场痛点调研来确定选题和包装的基调。
包装阶段:找到UI做好详情页的文案,准备好人力和需要的渠道。
制作阶段:首先列好课程大纲,然后做课件的准备工作,通过音频、直播、视频等制作课程。
推广阶段:执行推广课程,做渠道的监控,紧急问题及时处理。
开课及售后:课前做好准备(主持人、设备等),进行授课和服务,课后维护好学员,准备做二次销售。
秘诀三:大纲的打磨方法
确定好自己要讲的主题以后,可以先给目标进行拆分然后倒推出来篇章,再用目标拆分法将篇章拆分出单节课,再将课程大纲进行文案编写,刺激用户购买。润文的过程中可以使用如何体、数字刺激、动作+结果的描述、收益概括。
秘诀四:课程的录制
课程录制可以分为直播课、音频课和视频课
直播课的优势是互动性强,可以使用在推广预热中,还可以进行答疑互动。
音频课的优势是分发方便,流量费低,可以多平台同时分发,用手机自带的软件就可以录制。
视频课的优势是学习便捷,分发方便,可以多平台分销,演示课程内容,但操作相对复杂。要根据不同的电脑系统选择不同的软件,苹果系统推荐软件:screenflow(录制)、quick time(投屏)、hardbrake(压缩),Windows系统推荐软件:camtasia(录制)、apowermirror(投屏)、小丸工具箱(压缩)。
秘诀五:营销推广
营销推广要遵循的一个心法就是弱点营销,可以推出免费课,限时特价,限额抢购,1对1指导,实操带练,学完就用等方法。
推广的要素就是产品要过硬,能抓住用户的痛点,课程内容要够好,服务要做好,做到学员互动秒回,高情商的聊天
营销点要明确,产品上要能够直击痛点,营销上要有福利,做好服务
推广的流程可以按照以下几个步骤:上架课程-软文吸引-社群维护-朋友圈二次营销-答疑-渠道关联
推广需要准备的材料有:详情页文案、海报、头图、销售软文、营销策划表
秘诀6:涨粉
首先要知道流量增长的核心思维有哪些
1、我要吸引的是谁?
根据自己课程定位做出用户画像
2、他们对什么感兴趣?心中的榜样是谁?
找到这些人除了对我的课程相关的事情感兴趣,还有其他的什么可以吸引到他们。
3、我可以用什么来吸引他们?
可以通过文章、视频、福利来吸引他们。
4、我去哪吸引他们?
新媒体平台、抖音、豆瓣、知乎、、今日头条等
5、如何提高课程的转化率?
可以提供朋友圈、公众号、社群
常用的涨粉方法有哪些:软文+福利、短视频+福利、裂变+福利、合作渠道+软植入+口碑传播+福利、竞价广告、混社群
秘诀7:拓宽变现方式
首先就要深化个人品牌,做爆款付费课,出畅销书,升级服务,升级课程质量
其次是拓宽变现路径,有点到面的拓宽,拓宽销售渠道,拓宽身份,孵化项目,增强粉丝粘性,做资源整合
以上就是一个千万人气网红讲师的养成秘籍,你学会了吗?