案例1：一家米粉店，三天收款10万，他是如何做到的？
南方的朋友都应该知道米粉店，这是很多南方人早餐的首选。
有这样一家店，因为周围米粉店的恶性竞争，价格压得很低，而同样口味的米粉口感也差不多，面对价格低味道又差不多的米粉，顾客当然会毫不犹豫的做出选择。
这家店当时就面临两个选择：
1，跟随降价，减少自己的利润，但对方肯定会马上又跟着降价，残酷的价格战，只能是看谁能扛得住，谁最后就生存下来。
2.改变思路，同样是降价，但是能长期锁住顾客。
显然，他选择了后者，改变了思路，策划了一个办理会员的活动。
活动方案很简单：花199元办理本店会员，就可以免费吃两个月的米粉，每天限一碗。
顾客们很快就算明白了这笔账，如果按两个月六十天算，每天吃一碗，只需要花大概3块3一碗，而这碗米粉的原价是8元。
顾客觉得划算，结果就是蜂拥而至的办卡了，简单的一招，让这家店轻松锁客两个月。
我们再来分析下他是如何赚钱的？
1.有一部分顾客办完卡后，不会天天来吃，少吃一次，店里就多赚了3块3。
2.如果顾客天天来吃，也不会天天就吃一种口味的，因为人是会腻的，顾客要想换其它口味的米粉时，只要补差价就可以了，这样利润就来了。
3.顾客吃米粉的时候，有些顾客是吃不饱的，还会点其他产品，如果吃辣了，还会点豆浆，啤酒什么的，这样也就带动了店里其它产品的消费。
经过这么一分析，你明白其中的精髓了吗？
案例2：一个小女孩开了一家童鞋店，一年赚200万，怎么做的？
一家专门卖儿童鞋的店铺，利用案例1的原理，经过广泛的调研后，设计了一个简单的活动，凡是购买100元以上的鞋，免费送120双的儿童袜，总价值超过300元。
这120双的袜子，当然不会一次给。而是每个月到店领取两双，5年累计领取120双。
根据案例1来分析，这也是一个经典的锁客方案。
现在的儿童鞋一般都比较贵，售价超过100元的都很正常，所以基本上是只要客户在店里消费了，就可以获得赠送的120双儿童袜。
那这样做是不是会亏呢？
答案肯定不是，不仅不亏，通过这简单的活动，还让店主一年赚了200万。
首先，她找到了物美价廉的袜子货源，这120双袜子，总成本可能也就100元左右，当然卖价肯定会说高点，说超过300元，也可以接受。
客户为了领取免费的袜子，一个月至少进店一次，一年至少进店12次，这12次进店过程中，购买一次儿童鞋，店家就不亏，购买两次鞋，店家就能赚钱。
儿童的脚长得也快，换鞋的频率也非常高，所以，一年内进店消费至少一次是大概率事件。
通过这个方案，商家不仅仅增加了客流量，最关键的是长期锁定了客户。客源锁住了，赚钱也就轻松了。
案例3：大学生仅用一招，靠卖煎饼果子就月赚10万
具体方法如下：
凡是进店办理会员卡的客户，都可以免费喝一年的豆浆，每天限领一杯。
会员卡的价格也不贵，仅仅是10块钱而已。
活动方案一出，就吸引了大量的客户前来办卡，10块钱对于普通人来说，最多也就一包烟的钱，而用10块钱就能免费喝一年豆浆，就感觉占了大便宜。
这个方案的核心是长期锁住了客户，同时，该大学生找到了豆浆店得老板，能以三毛钱的成本价给他，直接降低了他赠送的成本。
现代的年轻人也比较好面，大多数不会天天想着去免费领豆浆，而一次都不在煎饼店消费。
思路决定出路，当实体店生意不好时，转变思路，学点营销知识，也许就能让你财源滚滚来！
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