一场婚礼，让天天果园总销量额增了66%，别说你学不会！

想要哥买你的东西

首先得让哥知道你!

怎么知道?简单仨字

吸引哥!

你有了品质，有了口感，还差什么?推广!!现阶段青年人群已成网购消费主力，他们热爱什么你就朝着哪儿奔，准没错!

高逼格包装?网红直播?情怀短视频?归根结底，就是一个字，新!

天天果园就是一个好的例子。前几天，双十二策划了一场婚礼，造就双十二总销售额同比增长66%，玩的就是创新与创意!

一头牛、一个橙子

如何把天天果园捧上天?

事件：一位闲着没事干的鄂尔多斯小帅哥，在微博上为自家的牛征婚，天天果园的橙先生成功上位。

于是双十二那天，天天果园花“重金”准备了一场牛与橙的婚礼，并且还邀请你观看领礼品!

婚礼是什么?不过是双12天天果园水果和生鲜品类的大促销!多重炸弹，你想不想看?创意你都看了，要不要来点“牛橙”组合回家自己玩?(销量分分钟破千万!)

“牛橙”火爆元素：

1.微博渠道(渠道很重要)

刷刷刷的微博是小青年最爱，是预热，发表话题，吸引注意的最佳渠道之一。

2.网红引噱头(网红博主发表话题)

回忆专用小马甲是微博上一位知名宠物博主，粉丝主要是宠物爱好者(小青年啊)!!!

3.帅哥引关注(别小看小鲜肉)

没帅哥没关注，没美女没关注，没关注没流量，没流量没销量!

4.创意引话题(牛和橙的婚礼)

小鲜肉的力量很大，但吸引的只是小少女。牛和橙的婚礼，抓住人的好奇心，会吸引更多不同阶层的人。

5.贪便宜心理(领喜糖、伴手礼)

不为“牛橙”，为了“喜糖”也得进去看看，巧不巧能领点啥呀!看那么久直播哥会乏味的，来点游戏搞搞high气氛，送送优惠券!气氛如此辣眼，再来一波伴手礼我才会心甘情愿扫码买你东西!

天天果园如何借“牛橙”

开启全品类战略转型

看似一个宣传噱头，背后引出一个企业战略来。

没有这场“牛橙”婚礼，也许很多人都不知道天天果园已经开始卖肉了。(来来来，新鲜的肉，看看不要钱!)

据说，双十二天天果园这么一搞，销售额中40% 是生鲜品类，去年还仅为28%，简直飙升!

用一个有趣的噱头式病毒话题#一头牛和橙子的婚礼#，加上生鲜(草原牛)和水果(高级橙)组合促销，简单明了地说出天天果园现在不仅卖水果，还卖“小鲜肉”!

由大化小，一场生鲜与水果两大品类的结合，第一拉高了销售，第二直接明确地推出自己向生鲜全品类转移的战略转型，这场营销无疑是成功，值得借鉴的。

很多时候，我们被传统销售，固定思维圈住了手脚，但时代在变化，思想在进化，你能做的除了把品质搞上来，还要抓住真正目标用户的心。

大家品质都很好，我凭什么一定就买你的?

短而小，没关系，硬才是道理!——食联天下，专注食材生鲜电商纯干货!

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