周末第一次参加美客活动，其实不太想去，不太想让伴手礼和小点心占据我的时间，但是，又想实地考察美客线下活动究竟是一个怎样的形式，怎样的流程，怀着学习组织活动的目的，我提前到了化妆品店。扫描一圈布局，小小的店面，收拾的干净整洁，好像比平时面积大了许多，侧面一个展柜上陈列今天重点推出的四款套装以及各色奖品，平时不起眼的桌子上也配备了十多种套盒，日常利用率最高的化妆台上，整齐的摆放着四蝶小零食、四蝶水果，以及两串酸奶，客人将被安排在这张化妆台的周围，转圈能围坐十几个人。
最显眼处的眼霜类产品，相比日常今天的优惠力度真的很大，进店后的一刹那，我就下地决心买一套产品，并且希望自己拿下首单礼，但，活动开始前还不能下单，所以，我就先做个水疗等待其他客人，心里嘀咕，马上就要到约定的时间，目前就我一个人，这活动能举办起来吗？
约定时间过去十多分钟后，来了两个人，等了一会，没有开始，两个人去逛开元了。
约定时间过去一个小时后，来了四个人，其中还有一个男的，有趣，加上店员，加上隔壁的店员，活动正式开始。
现实暖场活动，做个小游戏，活跃一下氛围，送些小样作为激励。
讲一些关于眼部的护理知识，拿眼霜小样，进行现场示范，先做一只眼睛，左右进行对比，展现功效，讲新产品的优点。
抽三等奖一名。
讲套盒的优惠力度和功效。
下单，抢购。
我虽然下单了，但不是第一个，第一名被店长的客户抢走了，买产品的客户抽奖。喜滋滋的提货。
不买产品的客户此时，已经没有热情再带下午去，悄无声息的离开。
我在纠结着让导购再送我个首单礼，明明是我第一个进店的，也表明了买的意愿，但是主持人有些偏向店长，这些大家都看在眼里。商量未果，拿了一个最普通的小套盒作为补偿，我虽心中不悦，但也能凑合，就这样吧。
后来，发现，二等奖，一等奖，还没有抽呢？
在店长的主持下，我当了一次抽奖嘉宾，抽出二等奖，小女孩挺高兴。
最后，在导购的帮助下，我成功的拿到了一等奖，额外又拿到了一个心仪的包包，透明袋中有个小包包，小包包的图案和色彩是我的菜，非常喜欢，也许包不值钱，但是我之前所没有的，所以还是很高兴的。还拿了一堆小样回来，也算是心满意足了。特别舒心的是用积分兑换了一个520元的面霜，今天的积分发挥了大作用，于是，规划了今后购物的时间，一定要等到周末双倍积分的时候再去购物。
优势总结：
1、做游戏互动，抽奖品——所谓的奖品都是他们平时向外送的小样，只不过是显得热闹罢了
2、概念的深刻植入，眼睛是女人最漂亮的部位，衰老先从眼睛开始，眼睛是必要保护的，现场体验产品的神奇，一天提升0.1毫米，让你体验新产品的优势，人性化的设计
3、产品主打套盒，都有优惠，但是，四款产品，第三款性价比最高——商家其实最想推的也就是第三款，其他都是陪衬，让顾客充分比较，以为自己挺聪明，选择的是性价比最高的，其实，还是掉到商家早设计好的坑里。
劣势总结：
1、为了买产品，抽奖只进行了一轮，最后两轮在我的提醒下完成——我顺利的拿到一等奖，一个小小的遮阳伞，这个夏天又怕热了
2、周末，双倍积分的优惠，主持人都忘记说了
人物分析：
店长：店长的客户还是比较受优待，店长的思维也是没有错误，出现问题，随时应对；
小A：好像今天来的客户都不是她本人约的，所以只是给大家打下手；
小B：虽然我没有让她给我做护理，但是，我算是她邀请的，她一直在我后面，给我倒水、按摩、照顾我的小包包，给我说答案，给我整理产品，给我送透明的包包——我喜欢这个包包的颜色搭配，给我送赠品。
主播：我不知道他叫啥名字，随后会入驻抖音，开直播，她的家庭条件不错吧，一直在给她妈妈抢商品，配合度是很高的。
纠结：我想要面霜，导购告诉我今天消费下单后会领到一些120元的优惠券，用券来购买会划算，在查优惠券时发现我有一万多积分，可以兑换面霜，小A一句话说，这样换面霜太不划算了，还不如用钱买，或者，把我的级别提高之后再兑换会更划算些，买产品用优惠券还要凑单，还要用现金，我就有点算不过来这个账；小B说过一段时间，我的一部分积分会被消去；我仔细考虑，近期，除了面霜我也没有要买的东西， 所以，就这样吧，积分大多是周末双倍积分得来的，用着也不太心痛，兑换吧。
总之，这是一次比较成功的美客之旅。