作者：禅门商道创始人周子源
题记：成长就会出丑，出丑才会成长。人生就是在一个地方丢脸，在另一个地方有脸。台上一分钟的光鲜都是靠台下无数次的跌倒撑起的，人前所谓的豁达，都是千百次背后的委屈撑大的。成功之前的面子叫“皮”，成功之后的面子才是真正的脸。不要怕出丑，每一次的出丑都是心灵上的成长，当一个人用出丑堆积起来成功的那一天，以前所有的丑就是内心深处蓬勃爆发的巨大能量。更何况，少小年轻就是出丑的阶段，前半生把丑出尽，后半生面颜有光；可别乱了顺序，前半生为了一时虚荣，装腔作势，到后来却落个金玉其外，老脸丢尽。之所以有出丑的感觉，只有一个原因，那就是过分在乎自己，心理不够强大；面子害人也能成就一个人，全看你自己怎么认为。懂人才能懂事，懂事才能成事，成事进而成人。自己成人，再去成就他人。所有人的纠结就在于搞不懂人，要想搞懂人我们就要进入人的世界，了解人内在的运行规律。
成大业的强者都是目中无人！
成大业的强者都是目中无人，从不按德性来分辨人。所谓目中无人，不是真的无人，而是抛开了作为人的七情六欲等，不为外相所迷；在强者眼中，他们看到的只有人性人欲人心。妇人之仁难成大事，历史上的案例不计其数。虽说目中无人，却是目中更有其人。一个人的忠诚和品质往往取决于内心的动力和阻力的和。 因此，经营的实质就是经营人。经营人就要学会影响人，影响人的核心在于影响人心，心动才能行动。要影响人心，先要激发人欲；要激发人欲，先要顺应人性。学会洞悉人性，才能洞察人欲；唯有洞察人欲，才能洞见人心；唯有洞见人心，才能影响人心。因此，我们不难得出这样的结论：人心受制于人欲，人欲取决于人性。通过对人心的影响，进而影响人的行为，完成对人的经营。懂得了人才能懂得了事，懂事才能成事，成事进而成人。
一个真相：其实人与人的差别只有两件事。这就是选择和行为。然而选择和行为的背后却是内在两股心力的较量驱动。当动力大于阻力时，人就会去选择和行动；当阻力大于动力时，人就不会去选择和行动。人的动力有三大来源：食、性、爱；人的阻力也有三大来源：恐惧、惰性、无明……其实，人在人性的究竟处都一样，无所谓好人和坏人，只有立场和角度。打造团队，不要简单地用好人和坏人来做标准。这往往是大多数普通人不成熟的表现。善用大人，能用长人，敢用小人，这才是你的真本事。用人选人就要看他有没有一颗不安份的企图心。男人所有的不幸根源就在于悟性不足和不够勇敢。放不下的东西太多，无法不顾一切。
洞见人心：知人知心的九大方法！
子非鱼安知鱼之乐也。最爱的人往往却伤我最深。这就是人心的复杂性。人心叵测，知人难知心。人心的复杂就在于，我们很难真正走进别人的内心世界；抛开他人，其实往往我们对自己的真实内心有时候也不太了解。因此衍生出很多关于人心的无奈：害人之心不可有，防人之心不可无；见人只说三分话，未可全抛一片心。所以，庄子也曾感慨道：凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期 ，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有慎狷而达，有坚而缦，有缓而悍。故其就义若渴者，其去义若热。意思是说：山险无从攀登，水险不可游渡。普通人的内心比险山险水更险，把握不稳，揣摸不透。研读人心比研读天象困难多了。天象虽然错综复杂，还有春夏秋冬循环的规律，还有白日黑夜交替的定则。而人却脸上戴着厚厚的帘幕，胸中藏着深深的城府。所以，有的人模样憨厚而内心油滑，有的人心肠仁慈而脸貌凶狠，有的人作风严厉而思想豁达，有的人口气强硬而性格懦弱，有的人语调宽松而手段猛辣。总之，人的外在与内心，形式与内容，很不一致。甚至有的人，当初投奔正义，如荒漠中的旅客急就清泉解渴，后来背叛正义，如火场的看客害怕烈焰烧身。所以考核人不能单凭印象，应该从九方面来观察揣摩，揣其情以摩其意：远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色……人心的微妙之处就在于善变，令人难以琢磨。洞察人心的正确方法就是站在对立的立场，从对方的利害关系出发，以对方的价值观来衡量事物，以对方的思维方式来思考问题，以对方的经验来理解世界。
洞察人欲：欲望的三大动力和三大阻力！
人是欲望的产物，生命是欲望的延续。欲望是人改造世界也改造自己的根本动力。一个人就像一条欲望的溪流，流淌的不是溪水，而是自身的各种欲望。人世间一切人类的活动，无论是政治、战争、商业，还是文化、宗教、艺术、教育……都是人类欲望驱动的结果。人被欲望控制着，人是欲望的奴隶。人类的欲望永无止境，只有更好，没有最好。因为欲望是一切人类活动的起始，把握这个主宰一切的本源，将会获得无穷无尽的能量。欲望是一切人类活社会产生发展的根本力量，只有深刻认识这个问题，才能在操控人类欲望的过程中，从心所欲，巧施道法，百战不殆，无往而不胜。人所有行为的发生，都是欲望作用下动力和阻力的和。人生在世三件事：生存生活生命。社会的本质就是关系的总和，关系的本质就是影响。 影响人就是激活他的正能量，也就是增加动力；同时，还要想办法减少他的负能量，也就是化解他的阻力。如果你能让对方源源不断地发自内心的产生正向力量，那么你就是他的领袖。因此影响人的核心就是增加人的动力，化解他的阻力。
欲望的三大动力：食 · 性 · 爱！欲望就是人的本能，作为动力包含三个层面：食，性，爱。食为第一，食是人的生存保障，涵盖一切基本要素，包括衣食住行，生活用度等，这是人生存的保障，也是原始动力。说白了就是要活的有基础，容易些和体面点。性为第二，性就是性能，性能就是一个人的生命力和活力状态。生命旺盛就要精力充沛，没有饱满性能的人是不会有创造力的。获得性能原动力有两个命脉：一是先天造化，从受孕出生，往前推至少三代基因；二是后天性能的吸收释放，生命之性，生理之性。凡能成事者，就是把性能用在事上。世间所有修行都离不开此。修行性能的法门就是：迷上一个人，迷上一件物，迷上一桩事。爱是第三，爱是生命本身最强大的动力，没有人会拒绝爱。爱是生命个体行为的终点，也是行为的起点，更是行为的过程和手段。爱是宇宙间万事万物存在和成长的原动力。爱有八个层面，能量逐步递进。爱是给予，成就，引导，布施。生命因爱缘起，且终结于爱。通过进入“八大爱”，我们就拥有了生生不息的动力。爱需要勇气更需要智慧。
欲望的三大阻力之一：恐惧 · 懒惰 · 无明！动力来源于正向的推动，而阻力则是反向的障碍。恐惧是欲望中最大的阻力，男人不能成事最关键的就是胆小害怕不够勇敢。人生的三大恐惧：贫穷，失去爱，疾病老死。怕贫穷，怕的是生存不下去。正是你恐惧贫穷，才会导致贫穷。化解之道：有啥拼啥，没啥拼命。只有拼命，才会不恐惧失去命。怕失去爱，怕的是众叛亲离，怕被世人所弃，孤独寂寞。化解之道：必须立刻让自己全方位变好。怕疾病老死，怕的是深深地遗憾，无果而终。化解之道：立刻行愿，了却心事，如此你才会纯净立命，自由飞翔。惰性是欲望的顽疾，显现在人身上就是三个死穴：贪性，赌性，奴性。贪性：懒到用最小代价获得无限回报；赌性：你懒惰到不愿意把此事探到底，进入究竟，而是直接进入撞大运，众生皆如此；奴性：自己懒惰到不愿意做主，总想找个主子，因为这样比较简单。化解之道：成为自己的主人。无明是人世间最本质的阻力，是指愚昧无知。无明表现为：无知，无乐，无德。无知是一个人所有不幸的源泉，所有阻力的源泉。当一个人处于无知状态时，就会和周围的一切发生对抗，甚至和自己对抗。无知会让你丧失眼界，远见和判断力，变得狭隘，而固步自封。不断提升你的认知，是化解无知唯一的通路。无乐说白了就是提不起兴致，感觉没有意思，整天无精打采。化解无乐的办法就是：永葆乐观主义精神。行深一步，做有意义的事，有意思地做事。无德指什么？！……欢迎诸君评论区留言互动。
洞悉人性：人人都有的人性七宗罪！
洞悉人性，首先不必纠结于人性的善恶。人性本空，非善非恶，亦善亦恶，性者本来如此。是人就要衣食住行，吃穿用度；从生存层面的本性，到生活层面的习性，从生活层面的习性到生命层面的灵性；物质和精神是永远绕不过的两个范畴。人是环境的产物，是圈子里的动物。因此，人既有个体属性的一面，也有社会属性的一面。这是人区别于一般动物的标志。劳动创造了人，人就成为一切社会关系的总和。洞悉人性，就是敢于直面自己，然后推己及人。人性的优点呈现于对“真，善，美，乐”的追求和渴望；人性的弱点彰显在对“贪，贱，懒，惧”的执着和痴迷——贪生怕死，喜新厌旧，爱美恶丑，好逸避劳，贵智贱愚，亲善仇恶……
人性根本：离苦得乐 趋利避害。以上所有的人性陈述，我姑且称之为：人性的七宗罪。这七宗罪既是人性的弱点，也是人性的优点。人性本来非善恶，只缘自我无中空。七宗罪七个不同点化，如盲人摸象，归根结底人性根本只有两象：离苦得乐和趋利避害！前者在自身，后者为外相。人天生求乐避苦，逐利除害，这也是不证自明的真理。快乐是人的终极追求。它不似其它东西，都是手段，它本身就是人的目的，人的最终的目的。佛教是讲苦的，而佛教讲苦也是为了解脱，为了最终达至极乐世界。艰苦刻苦吃苦，本质上是为了快乐，明天的快乐，长远的快乐。籍此，未来所有的行业产业都是娱乐业……
三大人性手段助你游刃商海江湖！
社会就是关系的总和：人与物，人与事，人与环境，人与人和人与心。在所有的关系中人与人的关系却是核心。在这个社会中，关系的实质就是互相影响，要么你感召别人，要么被别人感召；不在于你做什么，而在于你是什么。这句话一定程度上道出了一个人能够影响另外一个人的本质。成王败寇，人微言轻。这不是不公平，这是赤裸裸的现实和人性。同样的一句话，皇上讲出来就是圣旨，需要跪接；从草民嘴里说出来兴许就是“放屁”。同样的一个道理，成功者说出来就是经验，失败者讲出来就是笑话。事件本身并不重要，重要的是你的身份在别人心目中的他对你的认为和界定。商海沉浮，江湖恩怨，柴米油盐酱醋茶，究竟处不过名利情义四个字，再说到底终究还是拿捏人与人之间的关系罢了。表面看都是一件件一桩桩大小不同的事件，其背后却是对人的经营，经营人就是经营人心，经营人心就要洞悉人性，驾驭人性。
——随时随地展示你的高价值。展示高价值是制造吸引和实施影响的基础。这里的高价值到底是什么？很多人一看到价值就会想到那些物质的或生理的东西——金钱、权势、地位、相貌、才智等等。其实不然，这是因为你还没有对这里提及的高价值做更深入的理解和思考——除去我们通常理解的物质或生理上的价值外，还有一种价值，这种价值更是至关重要，它就是情绪上的价值。情绪上的价值是基于这样的共识：人除有理性的行为之外，还有非理性行为的存在，并且人的行为选择大部分是非理性行为。欲望是人的本能和原动力，也是一个人最强烈的情绪底层。支配人类非理性行为的东西就是人类的情感、情绪、心绪、心理等等，随你怎么叫它。因此，对于具有生物性、社交性、理性、非理性的人类，“价值”应该有一个更宽泛的定义。为了区别于我们通常所谈论的在物质或生理上的通常价值，我们把这种更宽泛的价值称作社交价值。社交价值可以是某人提供给他人的可以提高生存或繁衍机会的任何东西；还可以包含能给他人的带来良好情绪的任何东西。
——不断提高你强大的气场。气场本身就是一种价值的体现，也是价值观的体现。气场就是你在跟别人进行互动时所让人感受到的一种情绪基调。气场是不仅仅是通过言语，包括说话内容，语速、语气、语调等体现出来的；气场还通过非言语行为，如眼神、面部表情、手势、无意识的小动作、身体姿态等体现出来，更是通过言语和非言语行为之间一致性和不一致性传达出来的。根据前面的价值定义，散发出积极情绪的气场是高价值的体现，散发出消极情绪的气场则是低价值的体现。因为情绪是能够传染的，所以强大的气场，不管是积极气场还是消极气场，都能够对别人的情绪产生很大的影响力。从根本上说，真正的气场是应该通过价值观营造出来的。气场是由你的核心价值观产生的，它来自于你的自信。稳固的气场的建立是一个不断强化和内化你的核心价值观的过程。
——留意并保持你应有的框架。框架应该是建立在价值之上的。框架跟气场是不同的概念，气场可以动态，也可以是静态的，而框架是在互动中体现出来的，属于动力学范畴的。框架必须要以价值为前提。框架的目的是为了让他人主动过来需要你，但如果对方觉得你是提供不了价值，别人凭什么要需要你？所以，你必需要先提供一定的价值。前面强调了提供价值的重要性，但是你不可能一味地只提供价值，否则那就是过分刻意地努力了，这样就会造成有所企图的感觉或体现出需求感。另外，越容易得到的东西就越容易不被珍惜。价值也是一样。只有在适可而止的时候阶段价值提供，才能造成稀缺，才能让他人反过来开始需要你。但在另一方面，我们也不能始终保持框架，一点也不去提供价值，尤其是在链接开始的时候。在链接开始的时候，我们应该做一个价值提供者，这样才能展现出较高的价值。然后，你要停止供应价值，反过来对对方提出要求。那么根据互惠原理，对方就往往会做出努力，这样就为了后面的进挪升高制造了理由……另外，一开始在组合中对所有人的价值提供，会让你赢得社会认同，让你成为关注焦点，取得先发制式的社交主动权。
结束语：学有用的还是学有道理的？！
努力一定会成功和努力不一定会成功，前一句话没道理，但有用；后一句有道理，但没用！学习就是要学那个有用的，也就是要信仰有用的东西。知识之道在于完善修养，智慧之道在于提高格局。读书不是为了讨论，不是为了收藏知识，更不是为了炫耀。再好的书不能助你应用，再多的书不去亲身实践，都还活在表面。学以致用才是功夫，真正的功力都在深层，融汇贯通，由心发力，力至势来。不要去相信那些看似正确的道理，其实都是废话；一本书，一句话，只要能让你有所觉悟，醍醐灌顶，就是价值。很多时候，我们陶醉在知识的海洋，信息的垃圾堆里，不能自拔，一定要学会分辨，大道至简，我们要学会一项能力，那就是透过表象，抓住事物核心究竟的本领。凡预则立，不预则废。事在人为。经营的实质就是经营人。经营人就要学会影响人，影响人的核心在于影响人心，心动才能行动。洞悉人性是为了洞察人欲，洞察人欲是为了洞见人心。籍此，我们就能够：顺应人性，激发人欲，影响人心。通过对人心的影响，进而影响人的行为，完成对人的经营。懂人才能懂事，懂事才能成事，成事进而成人，这是一个正向的逻辑闭环……详见《鬼谷钱经十三篇》，欢迎转发分享，添加关注获取更多内容！