俗话说“不想当将军的士兵，不是还士兵”，其实外贸行业也是这样的，大部分的业务员都有一个SOHO梦，也就是自己当老板的方向去的，但这个不是一蹴而就的，需要很多的积累啊，但不妨慢慢做起。一般能做成功的soho除了具备一些条件外，还要掌握一定的方法，大家可以以此为方向努力。
1、3年及以上的外贸工作经验
外贸业务，很多人认为一年时间很长，能力已经提升得很不错了。
说实在一些，外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门。可能标准高了一些，但实际操作的时候真的就是这样。
第一年，学习基础的操作和流程，熟悉产品，打下一点基础；
第二年，进入实战，独立开发客户，询价，报价，打样，订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程，这个时间提升很关键。
第三年，更高一个层次的提升：外贸的整体规划---找到自己的定位，更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。
同时要学习一些找客户，写邮件的技巧（文章末尾会分享出来）。
所以，SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。
阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，发生了问题，要能随时找到解决方案。
要搞得定客户，还要能搞得定工厂。这时，你才准备好了。
2、用业绩说话
很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。
如果是这样，HOLD一下。只有你业务水平提上去才能获得订单，只有订单才是衡量自己是否有能力干外贸公司。如果你3年里天天“摸鱼”，我很难相信你会干好外贸公司。
因为"如果"越多，离成功越远。
如果......我能做得更好。在我们自己SOHO的时候，资源比打工的时候更缺乏；条件和受约束的情况更多。所以，不要那么多“如果”。
在公司专心做业务也出不了业绩，出来SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。
不少人说，给自己做，再辛苦也顶得住。不错，出来了，确实是给自己在做，而多辛苦，都不会觉得累，但现实残酷得让你显得那么无力。
并不是你辛苦就能出成绩的。
基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率应该会比较高。业绩，是决定一切的。订单就是一切。
3、要有一个中长期规划
从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。
人无远虑，必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。
不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。
中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的，不要情侣档，或者刚认识不久的人做搭档，这是定时炸弹。
关于合作，一定是一个人主导，而另一个人配合。如果二个人都希望主导的，建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的，但第二个人只能是影响，而且受影响的程度会很小。
4、做好1-2年出业绩的心理准备
很多人看到贴子上很多人做成功，以为SOHO几个月就可以做出成绩出来。这是错误的。
和前面已经说过的，那些做成功的案例，因为有4、5、6年时间打基础，而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。
以前是钱进了老板的钱包，现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱，老板亏得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。
我的建议是SOHO至少做个一年，也就是说你需要规划好一年的时间，你需要去做什么。一年出结果，时间方面应该就差不多了。
5、要有一定的资金储备
在你决定创业前，一定要有足够的资金储备。前头的那3年，即是一个学习的过程，也是一个资金积累的过程，所以前期建议大家多为公司拉客户，也是为那一份工资。
虽然大家对于soho需要多少钱没有个定论，但是没有钱肯定是万万不能的。
至少得有一点，能应付自己的日常开支，能正常的进行业务开支，还有一些备用金，如果几个月甚至更久没有订单和生意来源，可以撑下去；又或者一两张订单出了问题，有索赔，也可以扛住。
任何事都不是一蹴而就的，都要有一个过程。希望大家一步一个脚印的走。