读懂人性就是读懂需求-阅读《泽宇商业课》第九节有感

奢侈品很贵，为什么这么多人买，他们要的不是奢侈品本身，而是奢侈品所代表的身份和地位，这其实就是隐性需求。

我也在想我的产品的隐性需求是什么，女性成长赋能，大部分女性想要成长的，但是为什么女性想要成长？他们的潜在需求是什么？拥有选择生活的权利，经济独立，灵魂挺拔，一方面想要有自己的一份收入，另一方面想要有选择的权利，为什么多数女人没有选择的权利？

从小，在成长经历中，他们总是被父母所挑剔，也被父母和长辈要求去做自己可能不喜欢去做的事情，久而久之，自己也不知道自己到底喜欢什么，看不清自己是谁，想要什么？

读懂自己，才能了解他人，这恰好是很多人的软肋，连自己都不懂，就不知道如何去了解他人。他们在个性签名里写着想要成为理想的自己，但实际上理想的自己是怎样的呢？可能无法给一个正确的答案。

在和客户的咨询案例中，大部分人会说：我不知道我喜欢什么，我也不知道我想要什么？真的很迷茫。我不知道该怎么办。作为一名心理咨询师，我会首先和她一起分析他的过去和现在的经历，从中去分析内心的卡点，一步步来找到那个埋藏在内心深处的点，当卡点解除后，那么想要突破自我设限就不难。如果没有接触卡点，那即使学习再牛逼的方法对她来说也是没有用的。这就是我要赋能的这个点，需要继续深度挖掘以下。