优化自己的商业模式
大家好！
成长其实是通过个人商业模式的组合与优化，突破时间的限制，过上更有效率的人生。接下来，我们就来一起看看个人商业模式这个话题。
一、你能看懂自己的商业模式吗？
很多人都渴望实现财富自由，但财富自由到底是什么呢？我们说，要想透彻了解一样东西，首先就得有一个清晰、准确、正确的界定。我们先从财富自由这个词的定义来入手。
维基百科这样定义财富自由：财富自由是指无须为生活开销而努力工作赚钱的状态。简单地说，如果我们手里有足够的资产，产生的被动收入能够等于或超过日常开支，就是财富自由。
这个定义虽然做到了清晰、准确，但还是没法给我们提供指导，告诉我们该怎样做才能达到这种状态。李笑来反复琢磨这件事，突然有一天恍然大悟：我们要的自由，其本质不是财富方面的，财富只是工具；我们要的自由，本质上是时间上的自主权。
基于这一认识，他重新提炼了对财富自由的定义：所谓 “个人财富自由”，是指某个人再也不用为了满足生活必需而出售自己的时间。
而且，财富自由不是终点，而只是一座里程碑。在跨越这道里程碑后，人生还有很长的路要走，有很多事可以做。只不过实现财富自由后，我们受到的束缚会更少，成长效率会更高.........
从时间和财富的关联度入手，我们可以梳理出三种个人商业模式。第一种，一份时间出售 1 次。第二种，同一份时间出售N次。第三种，购买他人的时间再卖出去。
大部分人都采用第一种模式。比如说打零工的人，他们就是“零售”自己的时间。第二种模式可以把同一份时间出售多次，最典型的就是知识工作者。第三种模式就是创业当老板，购买他人的时间再卖出去。
除了创业，投资也采用类似的商业模式，只不过投资人购买的是整个创业团队的时间。讲到这里，或许我们就能明白，为什么投资人会更看重创业团队自身的素质，相比之下，选择哪个赛道，做什么产品或服务反而是次要的。因为投资，投的是退出前创业团队的时间呀。
很多人认为，自己只是个打工仔，只有一种商业模式可言。但事情没那么绝对，在日常生活中，我们经常自觉不自觉地在这三种商业模式中进行切换；而接下来我们要做的，就是想方设法地组合并优化自己的商业模式，实现指数级增长的可能。而这个过程，就叫做成长。
二、看懂时间交易市场的真相
刚步入职场时，大家的情况都差不多，基本上只能靠第一种模式来获取金钱，即“一份时间出售 1 次”。但是，同样的模式，不同的人用起来效果也千差万别。举个简单的例子，一个金融行业的高级金领，其时间销售单价就比一位外卖小哥高的多。
所以优化这一商业模式的关键，不在于通过加班加点来提高工作时长，而是尽可能提高单位价格。而时间交易市场的成交价，并非时间出售者的真正价值，而是买家对于时间出售者的估值。直白地说，我们的薪资体现的不是我们真正的价值，而是老板“认为”我们的价值。
第一，估值不等于价值，它们之间总会有一些差异，或高估，或低估。第二，从长期来看，估值不会离价值太远。第三，聪明的买家看重价值，并善于在低价时买入。第四，高买低卖的买家早晚会被淘汰。
我们大多数人都是时间交易市场的卖家，在这样的规则下，该怎么办？首先，我们不能一味地追求高估值，否则就会和股票市场上那些一味追求高估值的公司一样，很快 “死”掉。
所以说，我们要扎扎实实地提升自己的价值，必须让价值而不是估值持续地、稳定地增长，而不能一味地盯着自己的估值。这就回到了最初的话题，你必须关注自己的持续成长。
李笑来还建议我们，要关注自己的持续增长，那就改变心态，哪怕是在给别人打工，也要有为自己打工的意识。比如说，毕业后削尖脑袋进一线城市，或想方设法到大企业打工。因为在那里，你能有机会跟诸多的高手过招，无形中自己也慢慢地变成了高手。
三、启动更多的商业模式
李笑来的第二种商业模式就是写书。2003年，他花了9个月时间写作并出版了《托福核心词汇 2 1天突破》。2005年，他又写出了《托福高分作文》。十几年过去了，这两本书依然畅销，成为支撑他后来“不务正业”、自由成长的坚强后盾。
李笑来认为，包括写书在内，一切内容创造项目，比如书籍、唱片、动漫........都属于第二种商业模式。它相当于花一份的时间搞创作，然后在更长的时间里反复出售，尽管每次售出的获利并不高，但销量上去了，总收入还是颇为可观。
怎么确保这些“内容创造”能畅销呢？答案就是要有“用户思维”，抓住你的刚需用户，做刚需产品。若你的产品是消费者的刚需，即便做得不够好，人们也会抱着“能解决多少问题是多少”的态度买；相反，如果不是刚需，写的再好销量也可能上不去。
李笑来的第三种商业模式就是“购买别人的时间”。比如从2016年开始他就开始使用一些跑腿服务，例如花几元钱让人帮着买杯星巴克送过来。那时候，绝大多数人还是倾向于自己排队购买，每次得花10-20分钟，时间就白白地耗费在了排队上。
仔细分析这些人背后的逻辑，你会发现一个奇怪的现象：在这些薪资数万的高级白领眼里，自己10-20分钟的时间竟然抵不上几元钱，认为花这几元钱不合理！假如这个排队的情形让老板看到了，让客户看到了，你猜老板和客户怎么想呢？
上帝是公平的，给我们的时间都是一样多。而且时间具有排他性，用在这里，就不能用在那里；用在那里，就无法用在这里。所以，把时间用在芝麻上，是注定捡不到西瓜的。而一路忙着捡芝麻的人生，怎么可能走出那条昂扬向上的指数级增长曲线呢？
以上，就是今天的内容分享，希望对大家有所帮助！
拜拜~
摘录于《财富自由之路》书中内容。