一般直播的话术可以根据不同场景来进行分类，包括欢迎话术、关注话术、感谢话术、下播话术、还有用于活跃气氛的话术等等
一、欢迎话术
抖音直播话术从刚开播的时候就要开始进行策划了，一开始观众进入直播间的时候，主播是可以看到观众的昵称的，所以我们要对新进来的人表示欢迎，这样可以即刻拉近跟观众之间的距离，观众也会感觉备受关注，因此也更愿意停留在你的直播间里。以下是帽哥常用的几种话术参考：
1、欢迎XX进入直播间，点关注，不迷路!
2、欢迎朋友们来到XX的直播间，主播是新人，希望多多支持!
3、欢迎各位小伙伴来到直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴走过路过千万不要错过，喜欢我的宝宝在哪里?
二、关注话术
在观众进入直播间之后，我们运用合理的话术，在不引起观众反感的前提下，还能为让观众顺手关注一下我们的直播间，成为我们的粉丝，增加我们直播间的粉丝量。所以各位主播们，不要忘记这一步的操作，非常重要。帽哥常用的技巧就是在直播的过程，不时地给自己打个广告，不断给新粉丝介绍自己的直播以及个人直播风格简介。这种操作不仅可以吸引新粉丝点关注，还会对粉丝产生洗脑效果，百试百灵。帽哥经常在直播间这么说：
1、感谢XX的关注，还没关注主播的抓紧关注哦,我每天给大家带来不同惊喜!
2、关注主播不迷路，主播带你上高速!喜欢主播的小伙伴可以帮忙分享一下哦!谢谢宝宝啦
要知道观众关注你的直播间的原因是什么，除了话术的引导，更多的是想在直播间里获得一些什么，所以关注话术中要尽量透漏出能提供给粉丝的价值。这些都是要注意的细节，可以在前期做脚本策划的时候，充分考虑进去。
三、感谢话术
当观众在直播间有打赏、关注、购买等行为的时候，作为主播，一定要及时用最真诚的态度感谢粉丝们。及时的感谢可以进一步拉近与粉丝之间的距离，同时也会给其他还在犹豫的粉丝一个推动的作用，促成他们的下单。常用的话术可以这么说：
1、感谢XX的关注，是我的才华还是我的小礼品，忍不住让你出手的吧，不接受任何反驳哦。
2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心。
四、下播话术
要知道一个观众愿意花时间看完我们一场直播，都是对我们极大的鼓励和支持，所以下播的话术也显得尤为重要，好的话术能够让粉丝感受到我们的真诚，拉近距离，同时也可以给自己做一个总结，为下一次开播做好预告。下面几种帽哥常用的话术，同学们可以根据自己的情况进行修改。
1、感谢今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然 XXX 没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的粉丝们，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如 XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”
2、今天的直播接近尾声了，明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了，各位奔走相告吧！ /明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。
3、最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！
五、直播气氛话术
直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。避免冷场，吸引观众继续留在直播间。所以常用的技巧就是发问，引起粉丝或观众的互动。
1、 我给大家唱首歌好不好？ 你们是不是想找个像我一样的女朋友？ 你们有没有玩王者荣耀？这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打 1 个或 2 个字就能发言了。还可以增加直播过程的互动数据。
2、也可以给观众提供选择，比如想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2/换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案 ABCD 都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
3、还有就是引导观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷 666， 主播到底是表演了什么？这就是带节奏。常用的有：觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波 666/刷波 520 让我感受一下你们的热情。等等之类的。
4、在直播的过程中，当主播突然不知道怎么应对的时候，或者直播时间比较长，偶尔都会出现冷场的情况，当遇到冷场的时候，我们可以常备几套话术，用来应急，既幽默又能缓解尴尬，获得观众的好感。比如这样，有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了/最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？等等之类的。
随着抖音活跃用户的快速增加，平台也开通了直播带货的功能，让抖音博主有更多的变现机会。抖音直播过程中，要熟练的运用带货的话术，这样才能增加观众的认同感，一旦观众对主播认同了，后续转化就变得非常简单了。
本文作者：太芽MCN笑通导师（17359870910），抖音本地生活黑马机构，旗下月入五位数以上达人数百位。加入就送价值万元本地生活大礼包