《从受欢迎到被需要》第三章读书笔记

一、从两方面看清无奉献价值本质：

1、价值思维：用自身的价值与身边的人建立联系

2、利他思维：考虑问题时站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点

二、与大咖产生连接的破局方法

1、直接询问/用心观察

2、只盯着目标本身（利已）/关心他所关心的一切（利他）

3、提问句式：如果你能…（威胁）/如果你需要……（提供帮助，决定权在对方）

三、绳律：像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。绳律的核心不是圈层也不是串联，而是“利他”。

怎么能得到牛人帮助方法：斜杠、精进、穿针引线

四、如何与陌生人建立关系

1、“路人甲原因”：社交关系不对等在于各自资源不对等

2、陌生人—弱关系—强关系五步法：

a给对方足够的安全感

b热情但是有分寸

c主场互换，把主动权交给对方

d麻烦一下别人，让感情在相互帮助中升温

e建立联盟，利用归属感将对方变成“自己人”

五、如何治疗人脉焦虑

1、1 0/20/150法则

a.10人管理法则：至亲至爱，永不翻脸

b.20人管理法则：跟你今年要实现的主要目标相关

c.150人管理法则：20人候补

2、年度人脉关系管理系统（根据年度目标建立的，它属于未来你要实现目标的间接性实现方式）

第一个范畴是对方个人的基本情况

a你跟对方是什么关系

b对方的生日，这里要记得做特殊标注

c对方的父母和子女的情况，他的父母和子女分别是谁

d喜好问题，即对方真正爱好什么

e对对方来说非常重要的日子。

第二个范畴是你跟对方之间的关系（标注与评价）

个人认为本章核心知识点：绳律、利他、人脉管理法则

绳律关键是利他，利他目的是助人。 利他是认知层面的，是一个角度；助人是实操层面的，是一种能力。

人脉：是一种帮助你实现目标资源。管理人脉目的是建立关系，转化资源变现。