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近日地摊经济的火爆程度，有如雨后春笋一般全面开花。无数后浪们跻身地摊大军，想要分享一杯地摊红利。可是神奇的二八定律再次发挥了它的无限神力，又将80%的地摊选手拍倒在地，只许其余20%的地摊赚钱。
各种地摊日记在抖音、知乎等平台上晒着自己的辛酸地摊史。辛苦摆地摊却卖不动货已经不是最惨的，最惨的是那些摆摊收入20元，却花费200元吃饭的小主，负收入的地摊经历真是人生的一堂好课。
地摊经济是一个利国利民的好事，但我们也要看到，这是一个新地摊经济时代。特别是在新冠肺炎疫情以后，网络直播、社区团购等购物形式更加大行其道，对实体经济的冲击巨大。想要用传统地摊卖货方式成为二八定律中的20%赚钱群体，可谓难上加难。
如果要在新地摊经济时代获得成功，一定要看清当下经济结构，充分利用互联网思维。从以下几个方面重新设计你的地摊，才有更大的成功概率。
01. 你卖的不是商品，而是形式
走过任何一条地摊街，都会发现两条显著特点。第一，能想到的东西都有人卖了。第二，同样的商品在一条街上有好几个地摊可供选择。
这两个特点说明什么？即使不考虑网购商品的冲击，地摊市场已经面临严重的同质化。不管在哪里卖什么商品都将参与到这场同质化竞争中。你的成本低，还有比你更低的；你的品质好，还有比你更好的。
不是说成本和品质不重要，而是当成本和品质控制到一定程度后，继续追求成本和品质的边际收益将越来越小。这时候能够带来更大收益的，就是地摊的形式。
所谓地摊的形式，不就是差异化竞争吗？可多数人只知道差异化竞争就是要和别人不同，到底怎么不同却很少想清楚。
差异化的第一层不同就是所卖的商品和别人不同。这一项已经被上面所说的同质化竞争证明，在供大于求的市场上不再有任何机会。
差异化的第二层不同是地摊的打扮和别人不同。我的货架更加整齐明亮，我对货品的整体风格表现更加突出，都会让顾客更容易发现我的不同，从而创造机会。但这样的不同可复制性很强，竞争者今天观摩，明天就可能复制出同样的地摊形式，再次回到同质化竞争。
差异化的第三层不同是卖货的方式不同。原始一点的创新是打折活动、买一送一这样的拼成本促销方式；进阶的创新是搭配组合，比如买烧烤送酸梅汤这样的暖心举动；高级的创新则是通过诱导手段来影响顾客的心理天平，比如星巴克的中杯、大杯、特大杯理论。
差异化的第四层不同是摆地摊思维方式的不同。传统的思维方式是5元售价-3元成本=2元收益。而新地摊经济时代的利润点也许已经不在这2元的卖货收益。比如卖货只是为了增长个人流量、打造个人IP等，为其他利润点服务，那此时的售价也许就成了3元，甚至低于3元。
用新的形式来摆新的地摊，才能站在风口，而不是吹别人漏过来的风。
02. 向病毒学习，掌握借力传播
新冠病毒的流行，让每个渴望粉丝的人羡慕不已。如果自己的粉丝能像新冠肺炎每日新增确诊病例的速度增长的话，感觉整个天下都是自己的了。
反过来思考，为何新冠病毒有这样强大的传播能力呢？因为新冠病毒懂得借力传播。它自己只能在空气中存活很短的时间，飞行距离也超不过一两米。但它通过借力感染者这个载体，能够从一个城市传播到另一个城市，甚至漂洋过海到彼岸。
这种病毒传播的方式是值得地摊经济学习和借鉴的。仅靠地摊自身的传播能力，只能停留在摊位周围3到5米的范围内，更远距离的行人就看不到了。无法让更多的人看到，也就意味着生意不会更好。
但如果能借助每一个3到5米内行人的传播能力，就可能让摊位被更多人看到。此处所指的不是顾客，而是路人。顾客传播的是口碑，人数少且影响力有限。路人都能口耳相传的才是病毒级传播。
如何让路人帮助传播呢？以下这张图片就是一个很好的案例。如果灭霸来摆地摊卖货，不管是卖烤红薯还是其他商品，每个路人看到后都会忍不住对他的熟人说：“今天在XX地摊市场看到灭霸在卖红薯，吓我一跳。”甚至还可能发抖音、发朋友圈来宣传。
学会像病毒那样的借力传播，能够让你的地摊好酒不怕巷子深，被越来越多的人所知晓。
03. 抓住路人的看热闹心理
这一条看似和前一条很像，因为看灭霸卖红薯本来就是一种看热闹。其实不然，这一条和前一条的区别在于，前一条是以吸引眼球的方式让更多路人记住并帮助传播，而这一条的重点是要对顾客下手。
试想，当你在地摊一条街逛街时，多数地摊只会扫一眼就过去了。而你看到一个摊位围了很多人时，会不会好奇而凑过去看呢？这就是每个人都会有的看热闹心理。逛街本来不一定是为了购物，而是为了打发时间。要是遇到有热闹看，更不能错过。
如何把自己的地摊变成一个让人想看的“热闹”呢？可以通过延长顾客停留时间来时间。正常购买过程可能2分钟挑选+1分钟讲价支付，3分钟就可以完成。而在购买过程中加入一些小游戏，顾客赢了小游戏就能满足他们讲价的期望。多花几分钟玩个游戏，又开心又实惠，何乐而不为。无形中，顾客就会在这个地摊停留更久的时间。
开车的朋友都知道，只要路上有一辆车龟速行驶，就可能压住后面一排车的速度。当顾客在你的地摊多停留几分钟时，就成了那辆龟速行驶的车，更多人会被滞留在你的地摊周围。这个“热闹”就形成了，并吸引更多想看热闹的人来一看究竟。
充分调动人们看热闹的心态，你的地摊想不火都难。
04. 实现线上线下联动
别人可以坐在家里直播带货，为什么我们不能一边摆地摊一边直播呢？答案是一定可以的。这是一个最起码的互联网思维，只有线上线下联动起来，才能最大化利用每一份资源来扩大自己的影响力。更关键的是，直播是一项零成本投入。
不要说自己没几个粉丝，即使直播也没什么人看。如果真的有几万、几十万粉丝，那何必还来挤这个摆地摊的小圈子呢？直接在家直播带货就可以了。正是因为没有粉丝，才想来现实的人潮中增加自己卖出商品的几率。
不仅如此，线上线下联动是具有相互促进相互补充效果的。
如果能做好前三条的地摊业主，必然已经在现实人潮中造成了一定程度的影响。这种“热闹”不仅仅能吸引走过路过的行人，在直播间同样容易让人有兴趣观看，即使闲逛进直播间，也更可能停留观看一会儿。
而现实中的顾客、行人发现你正在直播，为了便于记住你，也可能顺手关注一下，成为你线上的粉丝。毕竟当他需要跟别人聊及你这个“热闹”的时候，有直接的观看方式肯定更直观。
线上线下联动的不仅是人，还有商品。地摊上可以摆的商品受摊位大小限制，而线上的摊位则是无限的。很多互联网公司都会深挖一种效应——长尾效应。也就是说，你现实摊位的爆款可能一个月卖出100件，而冷款只卖1件。它占用你的现实摊位会降低的收益水平，把它放进你的线上摊位却是一份零成本的纯利润。
当商品形成线上线下联动以后，你可以不断动态调整两个摊位中的商品，始终让现实摊位摆的是畅销商品，而那些具有长尾效应的商品也始终为你创造价值。
互联网思维的应用空间非常巨大，即使摆地摊，也一定要充分用好线上线下联动的思维。
新时代的地摊经济和传统地摊经济已经产生了很多不同之处。如果冒然挤入地摊市场，却不能与时俱进适应新的地摊模式。就只能成为那80%的不赚钱地摊，被其他后浪拍死在沙滩上。
走，咱们也用新的思维和方式，摆一场说走就走的地摊！
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