好好学习15|二八法则与人脉管理

今天是我参加勇气读书会的第77天

阅读本数：第四本

阅读书目：《好好学习》第四章6节

阅读时长：一个小时

勇气读书会打卡77天

一、人脉的三个价值

人脉对我们的价值主要体现在三个方面：第一，情感，提供情感慰藉；第二，信息，提供信息情报；第三，能力，分享资源能力。

二、人际关系的“结构洞”

结构洞是指两个关系人之间的非重复关系。结构洞是一个缓冲器，相当于电线线路中的绝缘器。彼此之间存在结构洞的两个关系人向网络贡献的利益是可累加的，而非重叠的。

我们生活中，可能存在两种关系，一种是强关系，即你们之间认识的人，聊的东西都差不多，这种关系是重复关系；还有一种弱关系，即你们之间生活在不同的圈子，认识不同的人，这种关系是非重复关系。

往往非重复关系，可以让我们认识更多的人，获取更多信息，进而完善我们自己的人脉网络结构。

如果你能不断打造和拥有结构洞，就能极大提高获取信息的效率，从而让自己占据信息获取的优势。

三、人脉蜂窝：从串联到并联

我们都知道了弱关系、非重复关系、对建立人脉信息优势具有很强的作用。但是，这里存在一个问题：弱关系要怎么进行互动，实现信息优势呢？毕竟，这种弱关系是比较难于管理的。

我们要做的是，把单线联系变成网络状的蜂窝，从而增强信息获取的渠道。(这里貌似存在一个悖论？弱关系在变成强关系的过程中，又会产生信息冗余？)

很多人会把人脉当作自己的私人财产，有一些资源关系不愿意分享给别人，生怕告诉了别人，就会影响自己。其实，朋友就是要相互成就、互相支持。真正的人脉，应该是促成连接、促成信息交流的。

我们应当明白：不要把所谓的渠道当作最重要的信息；而是要学会利用这个渠道，提升整个网络的信息质量和新信息敏感度。

四、人脉价值：分享资源与能力

很多非重复关系都是浅度的人脉关系。也就是说，这些关系可能还停留在寒暄、点头之交、点赞之交，并没有达到彼此深入了解，信任互助的层面。所以，建立深度人脉关系，就显得尤为重要。

我们和别人建立信任关系，当然会受到多方因素的影响；但是彼此深入了解，显然是重要的基础。

能够成为好朋友，最核心的是价值观的认同。

书中介绍了两个方法，能够帮助你和对方更快地建立信任。

1.自我暴露

所谓“自我暴露”，是指和别人分享你的一些小秘密，或者去分享一些不会在公开场合谈论的话题。

2.做一个给予者

己所不欲，勿施于人。要想同别人分享能力，首先我们必须愿意分享自己的能力。

五、人脉管理与二八法则

我们能够通过提前分析系统中哪些因素可能持续累积正反馈，最终影响资源分布的结果，从而未雨绸缪，提前进行准备工作。