沉没成本

沉没成本即已经产生的花费，也叫做既定成本。沉没成本没有好坏的区别，由于沉没成本心态的顽固性，有目的地给对方制造沉没成本，有利于提高交易成功率，反过来，如果能够克服这种心理偏见，不被这种情绪所左右，就有可能做出更加理性的商业判断。