20190819《切蛋糕：创业公司的股权动态机制》笔记7

特许使用权费

除了计算知识产权的理论价值之外，同时向该知识产权的所有者支付特许使用权费也是恰如其分的。特许产权费反映了这样一个事实，即如果没有这个点子，公司将无法运营下去，并且这个点子本身，也在为公司带来反响或者说是口碑。此外要注意的是，特许使用权费只能奖励给那些真正帮助公司创造了收益的点子。

人脉 最后一项需要讨论的投入是人脉。有时候公司需要一些特定的人脉资源却没有门路，而合伙人恰能提供。好的人脉可以转化为销售关系或者合作伙伴关系，比如一家专业的服务供应商，一个可靠的卖家或者投资人。一个有着广泛关系网的合伙人，可以为公司创造奇迹，而这部分价值应该被投入考虑。

人脉是一种类似知识产权的东西，如果没有投入时间和人力使它真正发挥作用，人脉本身所具有的价值是很低的。然而，有个明显的例外，就是当人脉应用到销售中的情况。

对初创公司的起始阶段而言，没什么比一个付费的客户更重要了。 做买卖需要有顾客，这是再浅显不过的道理，但很多初创企业就是没有客户。他们总是忙于生产产品，设计漂亮的网站，设计广告，书写企划书，协商法律文件，以及彼此之间进行交流。 计算人脉关系价值多少最好的办法，就是在合伙人加入团队之后，把他为培养公司人脉网所花的时间，以小时工资率计入报酬。

如果这条人脉有希望带来销售，你还应该为这个合伙人建立一种提成规则或者是奖金规则，在他们成功地落实销售之后，给予他们奖励。