始终抓住客户的注意力，让他知道你是干什么的，才会有后面的故事发生。

《来自博伦监狱的25封信》之11拆书读后感

这封信延续第10封，以“房产投资”为例继续探讨销售信的写法

1、在任何时候，你给别人传达信息，不管是文案或销售信，你的标题一定要吸引人，接受你信息的人，第一眼接触的就是标题，标题取得不好，根本引起不了他的注意，他们就不读你的信息，你的一切工作就是徒劳。

2、亥尔波特时代主要靠线下邮寄的方式来传递报告，书籍或物品，所以顾客收到的第一个东西---信封能不能吸引人成了关键，把邮件信封制成“诱惑性”性的，是使用个人化的标准信封，还是使用尺寸大的信封，还是其它颜色的信封，贴多少张邮票等，都是直邮人经常测试和思考的问题，目的就是为了引起别人的注意，能够打开信封，如果刊登在报纸，杂志上，标题就是第一重要。

3、亥尔波特为信封的设计提出了A包和B包理论。

A包：像是私人邮件，比如来自亲戚朋友的，或生意伙伴的，人们都会阅读自己的私人信件；

B包：看起来就像广告单页，明显的包含商业信息，收件人早已知道信封里没有任何他关注的私人信息，人们对这样的信件很漠然。

很显然，若你的信封不吸引人，人们就不会过多关注，他们没有打开信封，就不知道你的促销信息，没有看到你的促销信息就不会产生购买，这是一个渐进的过程。

所以，我们的第一要务就是把促销报告放进A包信封里，人们好奇，看上去像私人信件就会打开，就是想看看里面到底是什么？然后阅读你的促销报告。

如果放在B包里面，或许只有一半的人打开信封，也就是说只有一半甚至更少的人产生购买，这是一件很徒劳的事情；

我们设计好了的A类信封，也很肯定我们的信封会被打开，下一步就是要让我们的潜在客户读到我们的销售信。让我们先从吸引他的注意力开始，先引起他的好奇，我们可以试着这样：

弄一个小塑料袋，里面装点土，然后附在信的顶部。

那个装着土的小塑料袋，是不是一下子吸引了你的眼球？如果你收到这样的信，你是不是很想知道里面装的是什么？土？为什么会有人寄给我这个装有土的小袋子？接着会下意识的想，我该读读信里面说了些什么，找到原因。你看，我们不仅引起了他的注意，还得到了他的特别关注，这就是我们想要的结果。

邦德注释：

信封的设计很重要，人们首先看到的是信封，一定要做成A类的，人们会认为这是重要的信件，会给予高度重视。另外，如果是高价位的促销项目，不会有很多顾客或价值较高的话，会用联邦快递发出。

信中讲到的附加物，他曾把日元，便士，赌马单子，伊拉克钱币等很多东西作为附加物，都运作的很成功。

总结：在互联网的今天，标题的作用和重要性再怎么要求都不过份，人们接触的第一眼就是标题，标题一定要抓住读者的注意力，接下来看内容，内容的设计同样要引起他们的注意，只有引导顾客看完你的销售信，知道你是干啥的，才 会有后续购买的可能；