谈判就是搞定人3

如何摆脱锚定效应

不以对手的数字作为衡量标准,而提出自己的数字

转换话题

如何使用逻辑思维

逻辑理论的三要素,主张依据和数据

得到对手对他主张的详细说明,鼓起勇气,毫不退缩

如果对手很高明,既有主张又有依据,那么我们要保持自己的主张

确定对手的言下之意,探清他的情绪和深层含义

无视那些心理暗示,理性思考,防止因果关系的错觉

明确自己签约的目的,情绪变化,或自以为是,后知后觉等造成而匆忙签约降低质量

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