商业的本质(如何赚钱)

文/东风徐来

钱的本质是一般等价物。代表一定的价值。可以兑换一定价值的物质。

人是群居动物。无法独立生存。

人的各种需求衣、食、住、行等都需要通过社会中的交换来获得。

商业就是挖掘各种各样的人的需求。基于这些需求。研发出满足这些需求的商品和服务。然后找到需要这些商品和服务的人。也就是公司的客户。公司得到了这些人的钱。这些人得到了公司提供的商品和服务。

于是想赚钱就有两个核心。

第1个核心是准备提供什么商品和服务。

第2个核心是如何尽可能多的,把这些商品和服务卖出去。

第1个核心问题

准备提供什么商品和服务?

商品和服务是围绕着人的需求产生的。所以就要分析各种人的需求。整个社会就是一个很大的系统。大系统里面又套有小系统。小系统又是某个更小系统的大系统。

比如,地球上有多个国家。每个国家根据不同的国情需要不同的商品。有的需要粮食。有的需要高科技产品。有的需要武器。

每个国家,又有不同的行业组成。

比如我国第一产业:农、林、牧、渔业。

第二产业:采矿业,制造业,电力、燃气及水的生产和供应业,建筑业等基础设施产业。

第三产业:交通运输、仓储邮政业,信息传输、计算机服务和软件业,批发和零售业,住宿和餐饮业,金融业,房地产业,等一些服务行业。

每个行业的公司又根据各自实力的不同。又分为龙头企业。第一梯队,第二梯队等。

每个公司有每个公司的需求。

有的需求是共性的。所以需求量很大。

有的需求是小众的。需求量比较小。

有的产品和服务。技术含量低。太容易被替代。就会出现竞争强烈。

有的产品和服务。入门的门槛极高。全世界也只有几家公司能做出来。比如手机芯片。电脑时代的芯片霸主Intel在尝试了一段时间后都知难而退。

有的是不对产品进行加工直接出售的。比如批发零售。

有的是对产品进行深加工再出售的。

比如工厂和制造业。

有的是对产品进行简单加工然后出售的。

比如餐饮业。

又比如银行。把通过各种方式吸纳的存款加工之后变成贷款产品。“卖”给有需求的客户。

充分调查和考虑市场需要什么产品和服务?

你能提供什么产品和服务?

你有哪方面的资源?

综合起来选定产品和服务。

第2个核心。

如何尽可能多的把这些产品和服务卖出去?

要想把东西卖出去。首先需要别人能看到你的东西。这就需要去找人流量。人流量越多越好。最好是精准流量。所谓精准流量就是正好对你的产品和服务迫切需求的人。

人流量是很值钱的。因为每个人都有各种各样的需求。只要把握好这些人的需求。提供相对应的产品。就可以把流量变成现金。

对线下来说。人流量越大的地方。商铺的租金就会越贵。

对于线上来说。流量越大的页面。广告的价格就越贵。所以做自媒体都是为了拉粉丝。粉丝就是流量。流量可以变现。

流量又可分为付费流量和免费流量。

付费流量

比如:线上的搜索引擎关键字广告(SEM),媒体广告等。

其中搜索引擎关键字广告属于精准流量。因为搜索这个词的人,一般就是迫切需要这种商品的人。所以有很大价值。

线下的付费流量。其实就是人流量大的地方的商铺。这些商铺之所以价格贵就是贵在人流量。这些商铺会有自然的流量,只需要想办法做好流量的变现转化以及复购。

此外还存在一些免费流量。

那就是自己花时间去找客户推广产品。缺点是:流量小,花时间,效率低。

线上的免费流量。

微信群,QQ群。贴吧,论坛。总之,哪里有人,哪里线上人多,哪里就有流量。哪里就可以推广产品。

对于线下的免费流量来说。也就是地推,一个个的去拜访,或者是电话销售。一天打上几百个电话。

1000个人看到。可能只有100个人感兴趣。然后只有30个人意向比较强烈。最后15个人购买。

流量和所提供的商品服务,又是不能分割的。

不同的流量。适合用不同的商品和服务来变现。

因为不同的人群和公司有不同的需求。找准流量的需求,流量的转化变现率才会变高。

比如小孩子喜欢玩具婴儿书。

女人喜欢衣服美妆。

老人喜欢养生。

银行需要有闲钱的人,也需要缺钱的人。

物流公司需要开网店的人。需要交通工具。

媒体需要能提供新闻的人。需要有广告需求的客户。

不同的商品和服务又适合不同的消费人群。

做装修和家电的一般就要去找刚买房的人。

教育培训,就要去找有提升需求的学生。

做猎头。就要去找优秀的人才和有这方面需求的公司。

买家追求的是性价比。

性价比是一个很重要的词,是客户所得的价值和客户所付出的价格的比值。客户买东西会追求性价比。企业招人会追求性价比。零售商进货会追求性价比。

卖家追求的是利润最大化。也就是尽可能的提高盈利能力。

对于卖产品的人来说。只有当降价能提升销量时才应该降价。因为如果价格太低,毛利率就会变低。如果不能提升销量降价对商家无益。反之如果涨价不会大幅度降低销量,商家就会一直涨价。

其实性价比的本质也是利益最大化。想用更少的钱,买更好的商品和服务。

司马迁《史记》的第一百二十九章“货殖列传”中有句“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”真可谓经典。

最后一点就是。无论是研发产品和服务。还是把产品和服务卖出去。都是需要成本的。如果把产品和服务卖出去后所获得的净利润高于所付出的总成本。那么这个企业才能健康的存活下来。

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